Page 9 - ITReseller_1-2_2015

wości, jakie dają chmura hybrydowa i rozwiązania IT nowej generacji.
W globalnych zestawieniach sprze- daży macierzy dyskowych EMC po- siada znaczną przewagę nad kon- kurentami. Jednak na rynku Europy Centralnej i Wschodniej czujecie na plecach oddech HP. Czym tłumaczyć taki stan rzeczy?
Patrząc na wyniki EMC w Polsce, mo- żemy powiedzieć zupełnie coś inne- go. Według IDC sprzedaż naszych pro- duktów wzrosła w 2013 roku o ponad 25 procent przy niskim wzroście całe- go rynku, bo zaledwie o 4,2 procent, a to oznacza, że osiągnęliśmy swój wy- nik przede wszystkim kosztem konku- rencji. W dużym stopniu przyczyniła się do tego szybko rosnąca sprzedaż roz- wiązań klasy midrange (przedział od 25 do 250 tys. dol.) – wzrost o ponad 60 procent w porównaniu z rokiem po- przednim.
Polski oddział EMC coraz lepiej po- czyna sobie na rynku publicznym. Które grupy produktów generują największą sprzedaż dla tej grupy odbiorców?
Instytucje państwowe oraz agencje szczebla centralnego poszukują wydaj- nych platform pamięci masowej, któ- re będą w stanie sprostać wymogom związanym z obsługą złożonych syste- mów bazodanowych. Stąd też klienci z sektora publicznego najczęściej pyta- ją o rozwiązania klasy enterprise z serii VMAX oraz systemy backupowe repre- zentowane przez technologie Data Do- main czy Networker.
Czy do Polski zawitała już moda na systemy all-flash? Jacy klienci wy- kazują największe zainteresowanie tego typu rozwiązaniami?
W 2014 roku mocno skupiliśmy się na popularyzacji w Polsce systemów ma- cierzy all-flash. Znaczna część naszych klientów już rozważa wdrożenie tego ty- pu rozwiązań. Całkowicie zmieniają one podejście i ekonomię środowisk infor- matycznych. W niedalekiej przyszłości, być może nawet już w najbliższym ro- ku, możemy się spodziewać znaczne- go wzrostu popytu na systemy all-flash, porównywalnego do tego, jaki w swo- im czasie obserwowaliśmy przy platfor- mach typu PBBA (purpose build backup appliance – np. EMC Data Domain).
EMC zapowiada zmiany w progra- mie partnerskim, chcecie m.in. ogra- niczyć liczbę złotych i srebrnych partnerów. Czym podyktowane są wymienione działania? Wprowadzone zmiany będą się sku- piać na uproszczeniu zasad oraz wpro- wadzeniu bardziej przewidywalnych sposobów wynagradzania partnerów za zrealizowane transakcje. Nowy pro- gram partnerski promuje integratorów i resellerów specjalizujących się w róż- nych obszarach.
Business Partner Program (BPP) łą- czy wszystkie wcześniejsze programy dla partnerów EMC, aby ich współpra- ca z naszą firmą przebiegała w sposób prosty i przewidywalny oraz zapewnia- ła oczekiwane zyski. Program oferuje większą elastyczność i swobodę wybo- ru, a także lepszy dostęp do rozwiązań i usług, które pozwolą partnerom ode- grać czołową rolę w obszarze rozwijają- cej się trzeciej platformy. Nowy program dla partnerów EMC ma również zwięk- szyć możliwości sprzedaży rozwiązań i usług EMC. Partnerzy będą mieli do- stęp do pięciu nowych, specjalnie przy- gotowanych udogodnień, które pomo- gą im zawierać transakcje o wyższej war- tości w takich segmentach, jak chmura, wielkie zbiory danych i bezpieczeństwo.
Jaki będzie 2015 rok na rodzimym rynku storage? Czy możemy spodzie- wać się wielu niespodzianek?
W nadchodzącym roku coraz częściej zakupy infrastruktury nie będą ato- mizowane, a pamięci masowe staną się spójną częścią budowanych infra- struktur konwergentnych i hiperkon- wergentnych.
Wierzę, iż organizacje IT polskich klien- tów będą migrować do modelu opera- cyjnego, gdzie cała infrastruktura trak- towana jest jednorodnie, a doświadcze- nie zespołów wsparcia będzie się kon- centrować na automatyzacji procesów i elastycznym świadczeniu usług, a nie utrzymywaniu standardów i architek- tur referencyjnych w obszarze infra- struktury. Stąd przewiduję wzrost za- interesowania takimi rozwiązaniami, jak Vblock, czy platformami związany- mi z EVO:RAIL. Idąc dalej tropem auto- matyzacji, postępująca popularyzacja chmury obliczeniowej, zarówno w mo- delu publicznym, jak i hybrydowym, bę- dzie powodować odejście od standar- dowego sposobu składowania danych
w stronę przetwarzania na platformach zewnętrznych dostawców.
Krajowi dostawcy usług chmurowych będą musieli tutaj mocno rywalizować z globalnymi konkurentami, takimi cho- ciażby jak Amazon. Ciekawą alternaty- wą w tym obszarze jest wykorzystanie i rozszerzenie sprawdzonej technologii VMware z zakresu vCloud o usługi z pa- kietu vCloud Air. Dzięki temu prywatna chmura obliczeniowa może być łatwo
W 2014 roku mocno skupiliśmy się na popularyzacji w Polsce systemów macierzy all-flash. Znaczna część naszych klientów już rozważa wdrożenie tego typu rozwiązań. Całkowicie zmieniają one podejście
i ekonomię środowisk informatycznych
i szybko rozbudowana o zasoby (w tym storage) bezpośrednio z chmury pu- blicznej firmy VMware bądź innych do- stawców (także w Polsce) wykorzystują- cych interfejs API w technologii vCloud.
Co się stanie z tradycyjnymi syste- mami dyskowymi?
Pewna jest dalsza twarda konkurencja na rynku pamięci masowych w środo- wiskach, gdzie implementacja zasobów oraz zakupy realizowane są w tradycyjny sposób. Tutaj będą górować dostawcy walczący przede wszystkim ceną, a nie wizją oraz innowacyjnymi rozwiąza- niami. Na szczęście potrzeba innowacji i poszukiwania konkurencyjności, w tym optymalizowanie procesów operacyj- nych, będą powodować, iż tradycyjny sposób zakupów powierzchni dyskowej (w oderwaniu od dodatkowych warto- ści związanych z nowoczesnymi syste- mami przetwarzania) będzie odchodzić powoli do lamusa.
Ewentualne ciekawostki będą się poja- wiać raczej wokół konkretnych zastoso- wań rozwiązań informatycznych w wy- branych branżach. Dla przykładu, syste- my przetwarzania danych na bieżąco typu in-memory (jak SAP HANA) będą wymagały nowych rozwiązań pozwala- jących w inny sposób (z pominięciem tradycyjnych protokołów i stosów tech- nologicznych) adresować natychmia- stowo duże ilości danych. w
nr 1-2 (259-260) • styczeń 2015
iT Reseller 9