Page 29 - ITReseller_17-18_2014

Systemy UPS
na fali wznoszącej
Z Adamem Przasnyskim, marketing managerem w Eaton Power Quality S.A. Oddział w Polsce, rozmawiał Krzysztof Polak
Do kogo Eaton adresuje swoje urzą- dzenia zasilania gwarantowanego UPS?
– Portfolio Eaton zawiera cały wachlarz rozwiązań przeznaczonych dla szero- kiego kręgu odbiorców – zarówno in- dywidualnych, jak i firm z sektora MŚP, dużych korporacji, zakładów przemy- słowych, produkcyjnych, administra- cji itd. Naturalny jest więc ich podział ze względu na odbiorcę. Zasilacze o mniejszej mocy (do 6 kVA) są prze- znaczone dla sektora SOHO – zwykle są to zasilacze 1-fazowe, te o większej mocy (od 8 kVA do nawet 1100 kVA) – dla MŚP, centrów przetwarzania danych, zakładów przemysłowych – jako urządzenia 3-fazowe. W obu tych segmentach rynku rysują się obecnie obiecujące perspektywy sprzedaży.
Dlaczego popyt na zasilacze Eaton należy oceniać jako obiecujący?
– Wynika to z tendencji rynkowych, które przybierają na sile. Weźmy cho- ciażby rynek centrów danych, który – według tegorocznego raportu PMR Poland – zaczyna u nas rozkwitać. Polska jest drugim w Europie Środko- wo-Wschodniej rynkiem tego rodzaju. W ostatnich latach polski rynek cen- trów danych powiększa się co najmniej o kilkanaście procent co roku. Z dru- giej strony mikroprzedsiębiorstwa, małe i średnie firmy coraz odważniej sięgają po serwery i urządzenia pa- mięci masowych. Nawet w warunkach domowych coraz częściej można spo- tkać domowe sieci wyposażone w pa- mięć masową o wielkości kilku tera- bajtów, która jest dostępna z zewnątrz przez internet.
Czy popyt jest pochodną rozwoju chmury?
– Wiele mówi się o chmurze (cloud computing), ale na ogół w domyśle utożsamiamy ją z dużymi centrami danych. Tymczasem przybywa małych chmurek, z których korzystają małe biura, mikroprzedsiębiorstwa i małe firmy. Wszędzie tam są potrzebne za- równo niezawodne systemy zasilania gwarantowanego wykorzystujące za- silacze UPS, jak i listwy zasilające do- pasowane do konkretnych potrzeb. Warto dodać, że to, co się obecnie dzieje w zakresie rozwoju chmury, jest wciąż fazą wstępną. Wniosek jest prosty: w miarę upowszechniania się chmur obliczeniowych, zarówno tych wielkich, jak i małych, będzie rosnąć popyt na systemy zasilania gwaranto- wanego, które należycie zabezpieczą ich funkcje.
Jakie argumenty przemawiają za tym, by zainteresowani zwrócili się ku produktom Eaton?
– Takich argumentów jest wiele. Dla klientów z sektora SOHO i MŚP na pewno ważnym parametrem jest konkurencyjna cena, a także stosunek jakości do ceny, u nas na bardzo wyso- kim poziomie. Także budowa – nasze urządzenia są kompaktowe, co spra- wia, że zajmują stosunkowo mało po- wierzchni użytkowej. Zwłaszcza w ser- werowniach, gdzie każda przestrzeń (nawet 1U) jest bardzo cenna, staje się to ważnym argumentem. Wysoka sprawność – to oszczędności eksplo- atacyjne (mniejsze rachunki za ener- gię) i mniejsze straty cieplne. Dodat- kowo zastosowanie zaawansowanych
W miarę upowszechniania się chmur obliczeniowych, będzie rosnąć popyt
na systemy zasilania gwarantowanego, które należycie zabezpieczą ich funkcje.
technologicznie rozwiązań pozwala w ciągu kilku lat osiągnąć oszczęd- ności porównywalne z nakładami po- niesionymi na inwestycję. Stawia to produkty Eaton na uprzywilejowanej pozycji w porównaniu ze sprzętem oferowanym przez konkurentów.
Jakie referencje wskazują na przy- datność urządzeń Eaton w zabez- pieczaniu zasilania różnego typu zasobów IT?
– Są nimi umowy partnerskie z wiodą- cymi dostawcami rozwiązań wirtuali- zacyjnych i chmurowych (np. VMware, Citrix, Cisco, NetApp, EMC), na mocy których dochodzi do aliansów tech- nologicznych. Platformy wirtualizacyj- ne są wyposażone w zakładki, które umożliwiają ich współpracę z syste- mami zarządzania zasilaniem Eaton. Oczywiście nie każde centrum danych korzysta z rozwiązań Eaton, ale gdyby zapadła decyzja, by je zastosować, to okaże się, że nie ma ku temu żadnych przeszkód. Dlaczego? Platformy sprzę- towo-programistyczne są gotowe do natychmiastowego podjęcia współ- pracy z urządzeniami Eaton. Z kolei posługiwanie się nimi umożliwia ste- rowanie całą infrastrukturą i zasobami IT z poziomu zasilania. w
nr 17-18 (256-257) • grudzień 2014
iT Reseller 29