Page 38 - ITReseller_17-18_2014

» TECHNOLOGIE
ZDANIEM EKSPERTA
Krzysztof Celmer,
Country Manager Poland, Citrix Systems
– Jakie produkty (usługi) oferujecie partne- rom w ramach rozwiązania MDM?
W ofercie Citrix kluczowym produktem do za- rządzania mobilnością jest rozwiązanie Citrix XenMobile. To, co proponujemy klientom przez naszych certyfikowanych partnerów, to rozwią- zanie klasy EMM (czyli Enterprise Mobility Ma- nagement), dzięki któremu można w komplek- sowy sposób zarządzać firmową mobilnością. XenMobile pozwala nie tylko na zarządzanie urządzeniami mobilnymi w ramach samych urządzeń i ich konfigurację (MDM), ale również na zarządzanie i zabezpieczanie aplikacji (MAM i np. MicroVPN) oraz na dostęp do danych i konkretnych zasobów firmy (MCM, czyli Mo- bile Content Management).
– Jakie wymagania musi spełnić partner, żeby oferować rozwiązania MDM?
W przypadku Citrix firma, która chce sprze- dawać nasze produkty klientom, musi posia- dać aktywny status partnera Citrix na jednym z trzech dostępnych poziomów: srebrnym, złotym lub platynowym. Jednak w odniesieniu do rozwiązań z zakresu mobilności istotną rolę odgrywa również unikalna wiedza partnera,
wynikająca z jego wcześniejszych doświad- czeń wdrożeniowych u innych klientów. Tego rodzaju know-how bywa wielokrotnie wyżej oceniane przez klientów niż sama certyfikacja partnera, gdyż świadczy o jego doświadczeniu i profesjonalizmie.
– Na jakie wsparcie może liczyć partner w temacie MDM przy współpracy z Państwa firmą?
W wypadku rozwiązań do zarządzania mobil- nością wychodzimy z założenia, że ich sprze- daż pojedynczo – bez innych technologii – jest mało efektywna. Chcemy, aby nasi partnerzy oferowali swoim klientom nasz produkt do zarządzania mobilnością w ramach dodatko- wego rozszerzenia biznesowej funkcjonalności rozwiązań do wirtualizacji zasobów IT. Partner, który ma na uwadze zmiany potrzeb klienta i potrafi umiejętnie do tego dopasować zestaw odpowiednich technologii i rozwiązań Citrix, może liczyć na nasze pełne wsparcie zarówno techniczne, jak i sprzedażowe przy całym pro- cesie wdrożeniowym: od momentu wdrożenia pilotażowego do całościowego w środowisku produkcyjnym.
Carmine Trebisacce,
Channel Lead, AirWatch by VMware
– Jakie produkty (usługi) oferujecie partne- rom w ramach rozwiązania MDM?
Ponad 12 tysięcy organizacji w 150 krajach wy- korzystuje do zarządzania mobilnością przed- siębiorstw platformę AirWatch, która obejmuje wiodące na rynku rozwiązania do zarządza- nia urządzeniami mobilnymi, pocztą elektro- niczną, aplikacjami, zawartością, laptopami i przeglądarką. Organizacje mogą wdrażać te rozwiązania indywidualnie dla unikalnych wymagań BYOD, jako rozwiązania kontenero- we przy użyciu AirWatch® Workspace lub jako kompleksową, wysoce skalowaną platformę mobilną klasy korporacyjnej. Przy pomocy największego w tej branży zespołu ds. badań i rozwoju AirWatch zapewnia najwszechstron- niejsze wsparcie dla platform mobilnych, opra- cowuje rozwiązania, takie jak AirWatch® Secure Content Locker®, i integruje się z wiodącymi na rynku producentami urządzeń oraz dostawca- mi rozwiązań technologicznych w mobilnym ekosystemie.
– Jakie wymagania musi spełnić partner, że- by oferować rozwiązania MDM?
VMware i AirWatch stworzyły bardzo prosty sposób zostania partnerem dla obecnych partnerów VMware. Wystarczy wejść na stronę
Partner Central (http://www.air-watch.com/ partners/become-a-partner), zarejestrować się i wziąć udział w szkoleniu. Podobna metoda dotyczy organizacji, które nie są jeszcze partne- rami VMware – trzeba wejść na stronę AirWatch (http://www.air-watch.com/partners) i wyrazić chęć zostania partnerem, a następnie dokonać rejestracji.
– Na jakie wsparcie może liczyć partner w temacie MDM przy współpracy z Państwa firmą?
AirWatch wierzy w upraszczanie mobilno- ści przedsiębiorstw i tę filozofię firma stosuje w całej organizacji. Mamy liczne portale kon- sumenckie, które mają za zadanie zachęcanie do aktywnego samodokształcania. AirWatch zapewnia szereg portali internetowych mar- kowanych „MyAirWatch”, które pomagają part- nerom AirWatch w odniesieniu sukcesu. Or- ganizujemy również cykl konferencji AirWatch Connect poświęconych mobilności z udziałem światowej klasy ekspertów. Zapewniamy pełny Partnerski Uniwersytet AirWatch – AirWatch Partner University, aby umożliwić naszym part- nerom wzięcie udziału w szkoleniach organizo- wanych online lub w różnych lokalizacjach oraz materiały szkoleniowe i akredytacje.
38 iT Reseller nr 17-18 (256-257) • grudzień 2014