Page 23 - Voyages & groupe n°16

“Notre premier objectif était d’abord de nous faire connaître, de donner de la visibilité à notre offre groupe. Nous avons rencontré
jusqu’à présent plus de 300 comités d’entreprise qui ont marqué un réel intérêt...
”
Initiative
tours décide de dupliquer son savoir-faire auprès de la clientèle groupes. Et ainsi, parallèlement, permettre à l’entreprise, posi- tionnée sur un marché de niche, de se développer, d’autant « que nous avions de plus en plus de demandes entrantes de clients groupes, à l’instar d’entreprises ou de comités d’entreprise no- tamment, nous amenant à nous structurer en conséquence pour pouvoir y répondre, ce qui ne coulait pas forcément de source, reconnaît Mikaël Morel-Jean. Contrairement à un tour-opérateur classique qui vend une destina- tion, nous, nous vendons d’abord de l’événement, nous en sommes donc dépendants avant de pou- voir faire des propositions. Car, qui dit événement dit dates pré- cises, et en termes de billetterie, cela demande une gestion par- ticulière, avec pour les clients groupes, la nécessité d’avoir des tarifs très à l’avance ».
Pour mener à bien ce nouveau positionnement groupes, Ontours embauche en janvier dernier Willy Kassa-Mombo, qui, lui, sera basé à Paris, afin de développer ce marché, en ciblant dans un pre- mier temps les collectivités et les groupes issus des comités d’entreprise. Ce qui n’exclut pas, pour autant, les professionnels avec qui Ontours est à même de travailler, mais sur demande (puisque le tour-opérateur le fait déjà pour la cible individuelle des agences). En d’autres termes, il n’est pas envisagé de les pros-
pecter. Pour l’instant. « Proba- blement à partir de l’an pro- chain... », glisse cependant Mi- kaël Morel-Jean.
« Nous avons intégré sur notre site une rubrique « groupes & CE », et parallèlement édité une brochure dédiée d’une trentaine de pages », annonce Willy Kassa- Mombo. Cette dernière a vu le jour en début d’année, «le contenu est axé sur des événe- ments qui reviennent chaque an- née, donc mentionnés sans dates, poursuit-il. C’est un document générique, un support de travail que nous utilisons lors de nos démarchages terrain ». Et si un
événement exceptionnel vient s’immiscer dans l’année en cours, Ontours le positionnera sur son site web, « et nous communi- querons via l’envoi d’une news- letter », précise Willy Kassa- Mombo. La brochure « est une carte de visite pour Ontours au- près de ses prospects, un moyen de se faire connaître, à travers son concept et, bien sûr, son of- fre », ajoute pour sa part Mikaël Morel-Jean.
Tous types d’événements
Cette offre est principalement axée sur l’Europe (donc France incluse), ainsi que le Maroc et
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