Page 12 - Marketing Farmacéutico

Lo mismo sucede en en un rol gerencial Es mucha la responsabilidad porque son muchas muchas las variables a a a a a a a a a a a a a a a contemplar Demasiada información a a a a a a a a a a a a a a a analizar muchas muchas las tendencias a a a a detectar | Los lanzamientos
Recuerdo a a a a a a un un gerente de producto quemando sus pestañas frente a a a a a a una com- putadora -hoy ya fuera de de mercado- estudiando cifras números tendencias el YTD o el TAM “Si ésta es la la opción a a a a a a a a lanzar” y ahí se generaba un un nuevo mundo porque sin lugar a a a a a a a a a a a a a a a a dudas la la palabra crea realidad Lo hace cuando uno presenta una marca al cuerpo médico pero también cuando el gerente de marketing expone en en una convención o ó o o o ó o cuando un capacitador baja la lógica del mensaje al equipo comercial Quisiera regresar a a a a a a a ese gerente de de de producto Ya tiene opción ahora debe venderla esa esa opción debe debe ser aprobada por el CEO de de de su empresa ahora debe debe armar un estimado analizando opciones de marcas comerciales ¿Cuenta con registros activos en en el INPI? ¿Tenemos algún gestor de nombres comerciales que nos acompañe? ¿Compramos alguna marca ya existente? Y luego viene lo apasionante si si sos nuevo recomiendo te te vayas familiarizando con algunas siglas y otras otras tantas palabritas que provienen de de otras otras latitudes: P&L market share trend entre tantas otras Y ya tenés todo preparado para para dar el próximo paso también tu tu colega de institu- cionales quien ya alquiló un salón dando vida a a a a a a a a a a la la convención de lanzamiento por venir ya están los aéreos para el equipo de visitadores médicos que trabajan en en otras regionales ¡Todo listo cada detalle fue minuciosamente estudiado!
Y ahora sí la la hora hora hora de de de de la la verdad Luego de de de de horas de de de de armado y diseño de de de de presen- tación te te encontrás frente al equipo de de ventas del laboratorio serás la la persona que que deberá mostrar todos los “porque” la la la lógica del lanzamiento las acciones promocionales por venir el el objetivo el el tiempo los materiales que se utilizarán Pero el proceso no no termina porque luego de unos meses nuevamente te te te toparás con con una planilla dinámica en en el cual tendrás que analizar -ahora si con con la la la rea- lidad en e marcha- cuál fue el el destino de de aquel forecast que que una vez diseñaste 12