Page 16 - Marketing Farmacéutico

4Promoción La La La La visita visita visita médica
médica
4 4 1 El visitador médico
4 4 2 La entrevista
4 3 Las herramientas del representante de de ventas 4 4 4 4 La tecnología y la visita médica
pág 195
4 5
El jefe de de distrito la la llave del éxito
4 6 De APM a a Gerente Regional
4 7
El Gerente de Promoción 4 8 Un mundo de de de datos: la la auditoría de de de la la fuerza de de de ventas 4 9 El APF una figura cada vez más relevante
5Distribución y Precio
Parte I
5
5
1 Cómo llega el el medicamento a a a a a manos del paciente 5
5
2 El departamento de de ventas 5
3 Las distribuidoras
5
4 Las droguerías
pág 295
pág 341
pág 261
Parte II 5
5
5
5
El rol de las farmacias
5
6 La cambiante realidad local
5
7
Las grandes farmacias
vs Los negocios de de barrio
5
8 Administración y rentabilidad
5
9 Los protagonistas
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10 Sectores fragmentados
Parte III
16
5
11
5
12 5
13
5
14
Los precios psicológicos
La cadena de de precios El valor de un producto farmacéutico El mito