Page 294 - Marketing Farmacéutico

VARADERO EL NEXO ENTRE LABORATORIOS E E E E E E E INSTITUCIONES
Negocio
Así como Scienza Argentina segmentó su negocio en en en en en tratamientos especiales lo propio hizo Varadero pero en el canal institucional Con 20 años de trayectoria esta joven compañía ya es es un referente en en en el mer- cado de de licitaciones Han logrado especializarse en la distribución de de medica- mentos de de uso hospitalario con destino a a a a diversas instituciones Es por ello que manejan formas farmacéuticas tales como ampollas jeringas prellenadas pol- vos liofilizados en en frasco y soluciones parentales (sueros) Otro segmento en en en en en el cual Varadero participa es en en en en en medicamentos “genéricos” para farmacias Si bien este es es es es un un negocio clásico l la empresa tiene una especial cercanía con los los puntos de venta y asesoran a a a a a a a a a a los los laboratorios sobre estrategias comerciales agresivas En ambos negocios el margen de rentabilidad es es bajo para lo cual es es imperioso aumentar la eficiencia al al máximo La droguería hace un culto al al control de costos y a a a a su red de contactos para ofrecer precios competitivos Canales
Sus clientes más importantes son las instituciones privadas y públicas En el primer grupo se encuentran sanatorios y clínicas privadas de todo el país Pero las las las operaciones de gran volumen son las las las que realiza con las las las públicas esto es es es el el Estado en en sus tres niveles (nacional provincial y municipal) Si bien su su radio de acción más relevante es es CABA y el el Gran Buenos Aires también trabajan en en diversas provincias Otro canal que la organización atiende es el abastecimiento a a a a a a a a a a a otras droguerías al al lograr economía de de escala y así poder ofrecer precios bajos Como ya señalamos las farmacias son clientes que Varadero abastece con todo tipo de productos en en especial los “genéricos” aunque también trabaja con productos “marquistas” 294