Page 73 - Marketing Farmacéutico

persona con gripe que necesita expectorar tomando una infusión caliente es es muy convincente La marca paraguas Vick de Procter & Gamble (un “outsider” de de la in- dustria) constituye un caso muy interesante Por un lado Vickmiel (gauifene-sina) es un jarabe con gusto a a miel con lo cual el el nombre comercial ya incorpora el concepto de este sabor que está muy em- parentado con los estados gripales Otra versión Vick Vaporub (alcan- for) se posiciona para las conges- tiones nasales Está claro que P&G emplea el el término del “vaporizador” para aliviar las vías respiratorias “Vaporub” es una excelente denomi-
nación que alude a a a a a a a a a a dicha idea y su forma en pomada la refuerza (hemos visto publicidades donde las madres le aplicaban el producto a a a a a a a sus hijos sobre su su pecho) | ¿Y la la estética?: la la magia del marketing
Aun considerando todas las características que definen al ser humano la la magia del marketing
puede cambiar ciertas costumbres y parámetros Un párrafo aparte merece las las cápsulas blandas no no por su su innovación tec- nológica sino porque el marketing
farmacéutico supo posicionarlas muy bien Mostrando su estética lograron revitalizar algunas moléculas de cierta antigüe- dad dad como el el el caso del diclofenac (Dioxaflex CB) La realidad desde el el el punto de de de de vista médico es es es que estas cápsulas no presentan ventajas comparativas signifi- cativas frente a a a a a a a a los comprimidos pero el marketing
logró generar una atracción especial en los consumidores El ibuprofeno es una molécula que se vende mucho en en en cápsulas blandas Actron Rápida Acción (Bayer) alude á a a a a a a a a a a a a una de de de las características de de de esta forma far- macéutica que es es su mayor rapidez para actuar respecto de de los comprimidos 73