Page 25 - Lanzamiento de un producto RX

PROMOCION La literatura
cios y sus contraindicaciones (incluso datos que surjan de comparaciones con fárma- cos similares). En el folleto, la información está secuenciada en base a la presentación estricta del producto. Se suele comenzar con la descripción del principio activo para luego concluir con sus indicaciones oficiales, posología y presentaciones farmacéuti- cas, entre otros datos.
Por otro lado, el contenido de una literatura puede variar según la especialidad médica. Cuando Elea lanza un producto en ginecología o Gador en psiquiatría (sin importar su grado de novedad), los folletos cumplen un rol sinérgico: transmiten la novedad pero también recuerdan toda la vasta línea de la compañía.
La parrilla promocional
Cuando un visitador médico sale a trabajar una línea, lo respalda una estrategia in- tegral diseñada por el departamento de marketing. El APM de Bagó, que visita trau- matólogos y reumatólogos, promociona el último lanzamiento, Flogocox (etoricoxib). Pero detrás de cada entrevista hay una “parrilla promocional” o “pharmaplan”, cuyo objetivo es diseñar la estrategia de la misma. Seguramente, el representante de Bagó le dedique mucho tiempo de la visita a Flogocox y luego le recuerde al galeno los nom- bres de Dioxaflex (diclofenac) y Trama Klosidol (tramadol). En definitiva, el pharmaplan condiciona el número de hojas de los folletos que soportan la comunicación de cada uno de los productos.
En términos generales, el número de páginas de un documento de visita puede oscilar entre 8 y 12 para un producto en fase de lanzamiento, sumando marcas más maduras y en posiciones menos prioritarias de la parrilla promocional.
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