Page 99 - AQMAT_Magazine_Hiver2021

Gestion des émotions et longue planification pour une relève réussie
Le premier décembre avait lieu le plus récent webinaire de l’AQMAT, « La relève entrepreneuriale en quincaillerie: un enjeu sociétal», présenté par le Collège AQMAT avec le soutien de la Commission des partenaires du marché du travail.
A
h que les émotions montent à la surface quand on pense à céder son commerce, spécialement à ses enfants. Et c’est justement pour bien gérer ces sentiments de
Les objectifs du webinaire consistaient à aider les proprié- taires-marchands à trouver des moyens pour intéresser la relève, à explorer les transformations de l’entreprise à travers les généra- tions, à comprendre les étapes de passation d’entreprise et enfin, à parcourir les différentes avenues financières pouvant mener à une reprise de commerce dans des conditions gagnantes pour les deux parties.
peur, d’abandon, voire de deuil qu’on doit envisager sa relève bien longtemps à l’avance, procéder à petits pas et surtout, prendre du recul en se faisant accompagner.
Gestion
Transfert, oui, mais surtout une saine gestion multi générationnelle
Dans le cas particulier des entreprises familiales, qui représentent quelque 63 % des entreprises canadiennes, le meilleur moyen est d’établir un plan de gestion multigénérationnelle étalé sur une longue période, idéalement de dix à quinze ans.
Catherine S. Beaucage
Stéphane Bourgeois
Éric Dufour
Catherine S. Beaucage, directrice transfert et rayonnement chez Familles en affaires, a insisté sur l’importance de garder les canaux de commu- nication ouverts entre le cédant et l’acquéreur ; des moments de dis- cussion sur les différentes perspectives d’affaires entre les deux parties sont à aménager.
Éric Dufour, vice-président régional et leader national en transfert d’entreprise chez Raymond Chabot Grant Thornton, a aussi souligné l’importance de ne pas trop attendre avant d’entreprendre la vente de l’entreprise afin d’éviter de devoir agir dans l’urgence, une mau- vaise conseillère. M. Dufour recom- mande d’élaborer en parallèle un plan de transfert de direction et de propriété.
M. Bourgeois insiste aussi sur l’impor- tance de s’entourer d’une équipe de rêve pendant le processus de passation de l’entreprise. Quant au chef d’orchestre de toute l’opération, l’expert constate que le cédant n’est pas nécessairement la personne indiquée. On en revient donc encore une fois au facteur émotionnel.
Audrey Dagenais, directrice des partenariats de l’AQMAT, modératrice du passionnant webinaire que l’on peut visionner en se rendant sur AQMAT.org, a profité de l’occasion pour préparer la vingtaine de participants à une série de services clé en main que l’AQMAT est à concocter avec les meilleurs experts afin d’accompagner les membres faisant face à des ambitions de croissance ou au contraire, des désirs de céder leur entreprise. Les détails seront révélés en
début d’année 2022 dans le cadre du Plan stratégique 2022-2024 de l’AQMAT.
Tirer sur la gâchette au bon moment afin d’obtenir la meilleure valeur, suppose de ne pas attendre que l’entreprise amorce un déclin avant de penser à la vendre, soutient Stéphane Bourgeois, directeur transfert d’entreprise à la Banque Nationale du Canada. La décroissance est donc à surveiller de près.
Audrey Dagenais
HIVER 2021 AQMAT MAGAZINE 99