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PRURookies 90天啟航計劃 第29天 保障概念銷售 貼合客戶自尊心理
對於有要求的客戶，他們也會很在意自己的“面子”，也不願意自己的身體狀況、個人私隱被別人知道。所以我 都會建議他們配置私家病房的保障。
例如遇上客戶是醫生，當他們說要買MLP大房級別計劃時，可以輕鬆形式:「別開玩笑啦醫生，堂堂一個大醫生， 怎麽會想跟其他人share room(共用房間)呀。」
但如果客戶是普羅大衆，消費時考慮預算金額比較謹慎，那麽建議過高級別的計劃會讓他們覺得無法承受而退卻。 此時就要站在客戶角度，幫他們計數，給一個符合他們預算及負擔能力的方案。
今天試尋找一位家人/朋友，在輕鬆的閒聊中，自然地進入關於保障的話題
我的體會及感想
做得好的地方
可改善的地方
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動起來