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PRURookies 90天啟航計劃 第35天 【好文分享】八大借力讓準客戶在成交前樂於見你
借助相同愛好
有相同愛好的人，不但會產生精神共鳴，還會更多地產生交集。因此壽險顧 問要多培養愛好，才能更多地與不同類型客戶產生交集。例如，碰到愛逛書04 店的準客戶，如果壽險顧問也恰好愛閱讀，兩人可以相約一起去看書展，逛 書店，在相處的過程中，可以各自談談自己愛看的書，不但不會讓客戶有壓 力，還能產生知己般的感覺。再例如，很多女性都喜歡逛街，這是最大眾的 愛好，壽險顧問可以邀約客戶一起去逛街，一起試穿衣服，共度快樂時光， 製造共同的回憶，增進雙方感情。
借助資訊分享
信息大爆炸時代，人們普遍對信息共享感興趣，因為只有了解當下的時事才 能跟得上時代的發展;同時分享也是一個不斷擴大知識面，不斷學習，自我 提升的方法。資訊分享，學歷較高的人更喜歡，因為他們的需求已經從物質 過渡到精神。而保險公司無論是學習的機會，還是外出旅遊的機會都非常多， 可以說壽險顧問的資訊會相對豐富。因此，壽險顧問可以利用這一點吸引客 戶的注意力，與客戶不斷保持聯繫。在《身價》一書中，陳玉婷談到，高端 客戶更喜歡信息類服務，她就有針對性提供。例如，有個客戶非常喜歡收藏 各種錶，她就通過看報刊雜誌，收集相關信息提供給他，雖然這位客戶自己 也會收集這些信息，但是他就是喜歡和別人交流的感覺。再例如，一位客戶 對親子教育很有興趣，當她有這方面的信息或演講時，都會記得邀請他來分 享。再例如，有些客戶對“稅”很有興趣，有些客戶對資產配置很有興趣， 她就會就某些政策、法律的改變，給客戶作一些分享。
借助資源，做個 “萬事通”，提供客戶需要的幫助
例如:在微信上看到客戶發招聘信息，就可以主動提出幫忙宣傳，客戶肯定 會非常樂意，如果可以幫客戶物色合適的人選，客戶肯定會感激不盡。再例 如，在微信上看到客戶需要律師或者醫生，自己可以借助人脈主動提出幫助 客戶。但需要提醒的是，主動提供幫助的基礎是自己有這方面的資源，這就 需要壽險顧問平時多留心積累。《魅力自白》一書的作者王玉環做保險之前 是演員，身處娛樂圈的她自然會有相關資源。曾經有一位客戶的朋友只是跟 王玉環簡單地交換過名片，有一次他主動找王玉環幫他購買劉德華演唱會門 票，當時是在1994年，演唱會也開場在即，購買一張演唱會門票並非易事， 但是王玉環還是幫客戶辦到了。後來客戶就主動購買了保險。
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