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目錄
第1天 我要創業! 6
第2天 保險十大黃金價值 12
第3天 關於保誠 17
第4天 MDRT - 專業成功的卓越標誌 24
第5天 目標設定 30
第6天 個人「賣」Story 39
第7天 【好文分享】 件數 - 決定你壽險事業的生命 42
第8天 甚麼是理財策劃 48
第9天 個人理財重點 (一) 53
第10天 個人理財重點 (二) 59
第11天 人生階段理財 64
第12天 教育基金 69
第13天 退休策劃 76
第14天 【好文分享】人生財務目標實現需做好四件事 83
第15天 【健康題案】吃出來的「三高」與慢性疾病 87
第16天 銷售循環簡介 及 尋找客戶 90
第17天 接洽準客戶 95
第18天 處理準客戶的常見異議 100
第19天 銷售面談 - 會面前的準備 104
第20天 【好文分享】拜訪接觸必學十方法協助瞬間「破冰」 108
第21天 【好文分享】為什麼我要買保險 113
第22天 銷售面談心法 - 放鬆心情 (Relax) 119
第23天 銷售面談心法 - 打擾對方 (Distrub) 123
第24天 銷售面談心法 - 解決方案 (Relief) 及 取得承諾 (Close) 126
第25天 提問技巧 129
第26天 積極聆聽 135
第27天 【好文分享】客戶需求導向銷售七件事 140
第28天 【健康題案】健康飲食指引 145
第29天 保障概念銷售 152
第30天 圖解化談保險:理財人生路 156
