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PRURookies 90天啟航計劃 第63天 【好文分享】業務人員如何培養「人脈磁吸力」
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千萬不要成為人脈絕緣體
提供難以取代的附加價值。能力所及，全力以赴，每一個業務人員要在客戶面前，展現出最高的附加價值。 從基本功做起，當客戶打電話給你的時候，就是他最需要你的時候，要立即、當下、馬上解決，如果能夠
做到這點，你在客戶面前，絕對是一個稱職的業務人。 只要存在，一定會有機會。誠懇、努力與關心、成長，缺一不可，當一切到位，客戶就會願意推薦介紹。
放空自己，不要急，寧可慢一點，讓客戶自己慢慢靠近你。千萬不要隨著自己的個性，想要做什麼就做什 麼，要抓好行銷上的節奏。慢慢加溫。
把保險與生活結合在一起，也許在旅遊的過程中，因為興趣與愛好，結識有緣人，而成為你的客戶，這就 會是一個完美的結局。
以真誠、問心無愧之心，做好每一件事，讓客戶瞭解你這個人、瞭解你的想法。
切忌
X 太有侵略性 X 東家長西家短 X 做違背道德的事情 X 太自我，總是利己大於利他
X 自以為是
X 每一次見面都帶有極大的目的性 X 批評別人
X 給人壓迫感
X 將個人的資料透露給第三人知道
文:侯琇文
文章內容:Advisers 財務顧問第 340 期
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