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PRURookies 90天啟航計劃 第7天 【好文分享】 件數 – 決定你壽險事業的生命 件數 – 決定你壽險 事業的生命
保險從業人員所創造的保單件數，不僅關乎他的社會價值(保單件數越高，照顧的家庭越多)，更關乎他壽險事 業生命的長短，因為:
1. 件數多代表能力高——經歷多次客戶的拒絕，技巧、囗才、專業都得到很大的鍛煉。 2. 件數多代表信心強——多次向客戶承諾，也是終身從業的自我暗示，增強從業信心。 3. 件數多代表持續收入穩定——多少件保單代表後續5年將有多少續佣。
4. 件數多代表轉介紹中心多——多少件保單代表有多少個轉介紹中心。
那麼，如何提高保單件數呢?以下將分享一些方法，希望能帶給從業人員在提升保單件數方面一些方法和感悟。
保單件數，從廣義上看，所有成交的保單都算，不管是長期期交，還是躉交，抑或是一年期的意外險，乃至更短 期的卡單式保單。在本文中，我們把它定位為長期期交保單的件數。它是衡量一個從業人員價值幾何、狀態好壞 的重要指標。從保單件數這個指標解讀出來的意義內涵非常有意思，值得每一位從業人員認真對待，並為不斷提 高這個數據付出努力。
保單件數，從業人員績效的晴雨表
保單件數於一個從業人員而言，是最為直接表現出其績效水平的指標，通常件數高者績效就好，件數低者績效也 低，同時反映出其展業過程的諸多問題。
首先，從單月保單件數來分析。當一個從業人員在一個月內成交較高件數的保單，就說明他展業狀態非常好，熱 情高漲，活動量多，專業技能運用嫻熟且有成效，客戶資源數量多、質量好等，直接體現出從業人員的專業度和 勤奮度。能夠成交高件數，也會極大鼓舞從業人員的信心，越做越好，形成良性循環。如果成交的件數低，則可 以回溯展業流程的各個環節找原因，加以改善。
其次，從壽險生涯前期成交的保單件數來看。美國壽險行銷調研協會(LIMRA)曾就保單件數做了一項專項調 研，分析一個從業人員前6個月成交的保單件數和3年後留存率的關係。數據顯示，前6個月成交0~9件的從業人 員，3年後還留存在保險業的僅有29.7%;成交件數為20-29的從業人員，3年後還有46.3%的人留存在保險業;如 果成交件數在40以上，則留存率為67.7%〔見表一)。也就是，在從業的前6個月，成交的保單件數越多，在保 險業留存的機率越大。
表一:前6個月成交的保單件數和3年後留存率的關係表
入行6個月內銷售的保單件數 3年後的留存率
0 – 9 29.7%
10-19 31.3%
20-29 46.3%
30-29 51.6%
40 以上 67.7%
(資料來源: LIMRA)
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