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PRURookies 90天啟航計劃 第35天 【好文分享】八大借力讓準客戶在成交前樂於見你
借助巧妙送禮，禮到人不到
太平人壽一位業績高手是位送禮高手，他最常用的做法是:讓他人代送一些 小禮品給客戶。送禮品的時候會放上信箋，送去對客戶的祝福。因為有些時07 候客戶看到來自壽險顧問的禮品會產生一些壓力，這種人不出現，禮物出現 的方式會讓對方沒有壓力，也難以拒絕，更感受到來自壽險顧問的貼心和用 心。當客戶收到禮物，肯定會自然主動地聯繫壽險顧問表示感謝，或者是主
動提出見面。
借助轉介紹人
對於轉介紹的客戶，壽險顧問想提出跟客戶見面吃飯被拒絕，可以借助轉介 紹人。正確的做法是先跟轉介紹人打好招呼，邀約轉介紹人，讓轉介紹人邀 約客戶一起。還可以請轉介紹人給客戶減壓，讓他了解自己。有了轉介紹人 的牽線，跟客戶的聯繫就不會顯得尷尬。但使用這個方法的前提是，轉介紹 與客戶關係比較好，而壽險顧問與轉介紹人關係也要非常好。
整理:呂紹捷 文章來源:保險行銷第341期
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