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PRURookies 90天啟航計劃 第51天 理賠個案分享 理賠個案分享
不需要保險?不知道保額應該買多少?覺得保險早一點買遲一點買都沒關係?以上的問題會出現，是因爲我們的 客戶並不知道真正用到保險的案例。很多時候，講道理不如講事實。分享一些真實案例，往往客戶就不再提這些 問題。
以下個案來自榮譽培訓導師的分享(聲明:以下分享來自榮譽培訓導師過往實際經驗，請勿以此作爲公司任何未來理賠之參考依據)
成功技巧
分享的同時，可注意一些關鍵字，提高客戶對保障的關注。
癌症理賠
個案1
我有一個大學同學，最初跟他聊保障的時候，大家都工作不久，他跟我講紫微斗數，算出自己 五十多歲前一定不會有事。說等到時提前一兩年再買。最後，在我的堅持努力下，他還是買了 一份危疾(雖然保額不算高)。
十幾年過去了，就在一兩年前，他準備與未婚妻結婚。我在幫他做保障檢視的時候，建議他增 加保障。但中途因爲各種原因，拖了幾個月他才敲定投保一張新的危疾保單。然而沒多久，他 就打電話給我說腳痛，希望我幫他介紹一位骨科醫生看看。結果醫生說情況不簡單，將他轉介 至腫瘤科，檢查出結果 - 淋巴癌四期。
這位朋友我相識多年，非常了解。他生活習慣健康，早睡早起愛運動，不吸煙不喝酒，沒有任 何家族遺傳病史，工作也並非任何高危行業。所以說，我們真的不會知道，風險什麽時候就會 發生。
從他檢查出淋巴癌入住法國醫院，短短幾天已經花費28萬，這還是在開始標靶治療前。開始 標靶治療後，患者免疫力下降，必須保持一個十分乾淨的環境。否則一些病毒，正常人接觸會 傷風感冒，他們接觸就會直接導致肺炎。
因此在治療期間，許多人選擇私家病房，甚至選擇在自己家中進行治療。因爲與任何帶菌者共 處同一空間都有很大風險。我的這位朋友就十萬個不願意出入醫院，毫不猶豫地選擇在家中治 療。在這種情況下，實報實銷的住院醫療計劃就不能報銷醫護人員上門醫治和服務的費用了。 因此一份危疾計劃真的十分重要。
最後，由於這位朋友診症前剛加的新單還未過90日的等候期，所以遺憾的不能賠付。所幸十 多年前買的那份保障幫他舒緩了很大的經濟壓力。
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