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PRURookies 90天啟航計劃 第5天 目標設定 目標的重要性
在一個清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，34歲的查德威克涉水進入太平 洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的健兒。在此之前，她是第一個從英法兩邊 海岸游過英吉利海峽的泳手。那天早晨，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。時間一個鐘一個鐘過去，千千萬 萬人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中，她的 最大問題不是疲勞，而是刺骨的海水。十五個鐘頭之後，她被冰冷的海水凍得渾身發麻。
她的母親和教練在另一條船上，他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧，什麼也 看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。上船後，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊。 她不假思索地對記者說:「說實在的，我不是為自己找藉口。如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。」工作人 員拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里!後來她說，真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在 濃霧中看不到目標。查德威克一生中就只有這一次沒有堅持到底。
兩個月之後，她成功地游過了同一個海峽。
查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足全力完成她的任務。因此，當你規劃自己時，千萬別低 估了制定可測目標的重要性。
設定目標小技巧
目標明確化:件數、FYC
目標的設立可從件數、FYC兩方面來訂定，以件 數為目標，就可估計出該有多少拜訪量;另外 FYC是每個理財顧問解決基本生活開銷及家庭負 擔的重要指標。因此這兩個目標是首要確立的。 目標明確化的第一步就是列出名單。不管是銷售 名單還是增員名單，有名單才有方向。
目標固定化
設立目標還有許多方式，對新人來說，有個建 議是:可以以原來工作收入的三倍來設立初期 的目標，例如原本年薪六十萬元的話，來到保 險理財業後就可設立必須達到年薪一百八十萬 元為目標。
目標生活化
而除了件數、FYC、續保率等目標，從家庭開銷， 或是從每個理財顧問內心深層的渴望來設定目 標，不只明確而且更能喚醒每個人心中達成目 標的動力。例如:「你的房貸、車貸是不是該繳 清了?你的孩子是不是快出國留學了?你想早 點退休嗎?」
目標偶像化
如果不曉得自己所設的目標是否可行，很簡單， 找一位已達成你心中所設目標的成功者來學習， 天天學習他、做他天天做的事、努力變成他的 好朋友。在團隊裡，就可找尋到許多可以學習 的對象。
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