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PRURookies 90天啟航計劃 第31天 圖解化談保險:生活質素圖 生活質素圖
對象
對家庭有責任 的人士
方法 在展開話題的開首階段，切入「生活質素圖」 目的 讓客戶覺察到生活中潛藏著很多危機
重點解說及示範
顧問: 聽您頭先咁講，您小朋友都仲好細喎，太太主力照顧小朋友，而您就主力搵錢養家、供車、 供樓，就好似一般嘅中產家庭一樣。係咪?
客戶: 係呀。
示範
富裕 中產
一般 貧窮
富裕 中產
一般 貧窮
練習
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