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PRURookies 90天啟航計劃 第37天 一般保險作切入點 (二) 一般保險作切入點
當新理財顧問經一般保險與客人建立良好關係之後，進一步的目標就是為客戶提供全方位的保障，再根據客戶不 同的人生階段做其長久的保障夥伴，守護客戶及其家人的一生，繼而有更多的商機交叉銷售多元的人壽保障，協 助客戶組織完整的人生安全網。
• 假如客戶計劃結婚... 您可推介家居、旅遊或醫療有關的保障。
• 假如客戶有子女... 您可推介醫療/門診保障、意外保障或海外留學保障。
• 假如客戶買新車/ 置業... 您可推介車保/ 火險。
• 假如客戶轉新工... 您可為他檢視新公司的醫療保險，再而推介醫療或門診相關的保障。
• 假如客戶需經常工幹... 您可為他推介全年旅遊保險產品。
您可為他推介全年旅遊的保障產品。
銷售話術例子
有時候您會遇到客戶覺得一般保險不重要，認為風險不大或與他們無關。而事實上，只是因為他們不了解保障內 容。因此，面對客戶異議時，可以針對不同保障計劃的保障特點而加以解釋，讓客戶了解一般保險如何幫助他們 對抗日常生活上的不同風險。
海外留學保險
客戶: 我打算安排女兒今年去英國讀書。
理財顧問: 作為父母會唔會擔心她一個人自己到國外生活?記住確定了出發日期 時就幫她購買海外留學保險。
其中包括海外醫療保障，還有緊急支援服務。我們的計劃甚至保障埋 恐襲同綁架。保障咁全面，您就可以放心啦。 而且，就算女兒放暑假返香港、去旅行，或者課程要求佢去其他地區 考察，期間都依然享有十足保障，連旅遊保險都可以慳番!
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