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PRURookies 90天啟航計劃 第7天 【好文分享】 件數 – 決定你壽險事業的生命
第三，從保單件數和績優關係來看。2015年，保險行銷集團保險資訊研究發展中心 (IRDC) 就當年申請的國際龍獎 IDA會員進行數據分析。2015年，在大陸地區共誕生了2691位國際龍獎IDA會員，他們的平均首年度佣金和件數 分別是:銅龍會員185,173元，63件;銀龍會員477,645元，84件;金龍會員862,551元，112件;白金會員 1,908,679元， 131件。國際龍獎IDA傑出業務獎項的件數要求是36件，2015國際龍獎IDA會員的平均數據均大大 超出申請標準。從數據來看，業績越好的人，保單件數越高。也就是說，要想追求好績效，就要追求保單件數， 大額保單雖說可以一下子提升績效，但是可遇不可求，不屬於常態的事情。
從事保險事業，保單件數越高越輕鬆
中國保險行業協會於2015年首次發布的〈保險營銷員現狀調查報告〉顯示，截至2013年年底，全國保險營銷員 總人數維持在289.9萬人左右，普遍收入不高，僅一成營銷員月收入超3500元，有六成以上的壽險營銷員月均收 入在1333元以下。在從業人員的新單件數方面，整個行業月人均新單件數不足1件，即使像在新單件數表現較好 的中國平安，根據其年報數據顯示，2014年從業人員與人均新單件數也僅為1.1件，2015年為1.2件。
從上述中保協發布的〈保險營銷員現狀調查報告〉可以看出，保單件數低帶來的最直接後果就是從業人員的產能 低和收入低，這樣會造成從業人員從業意願不足以及留存率低下。如果保單件數提升會發生什麼變化呢?我們舉 大家熟知的 "3W" 世界健力士紀錄保持者陳玉婷的案例來說明:
陳玉婷以“每週至少照顧3個家庭，成交3張保單”為目標，連續20多年成功挑戰，目前積累超過3000個客戶。 在從業之初，陳玉婷同樣遭遇和大多數新人一樣的問題 — 專業技能不足和客戶資源有限，每週完成3件保單很是 吃力;而且在某些階段，她甚至也想過要放棄這樣的挑戰。但是，她咬牙堅持，用高質量的服務和高拜訪量應對 困難。因此，經過一段時間經營之後，陳玉婷在客戶心目中就建立起了良好囗碑，讓客戶主動為她轉介紹。
於是，陳玉婷就開始進入一個良性循環，用好的服務讓客戶滿意，從而得到較多的轉介紹，轉介紹多又可以成交 更多保單，而後又可以帶回更多轉介紹......現如今，很多人幾乎都是慕名前來買保險，有時候甚至還要排隊。她 現在每週完成3件保單比普通從業人員每週完成一件保單還要輕鬆許多。如今陳玉婷所獲收入和社會成就感讓其 在保險行業的地位堅如磐石，經營保險事業亦如呼吸般自然，終身經營保險事業也不在話下。換句話說，成交的 保單件數越高，保險事業經營就越長久，如果你還在每月一單的水平線上徘徊，可能一個小小的打擊就足以讓你 離開保險行業。如果你想和陳玉婷一樣，請你現在開始不斷提升自己的保單件數吧 !
因此，整個行業要為之努力，提升月人均保單件數。如果每個從業人員每個月都能夠成交3件以上的壽險新單， 能夠數倍提升當前的收入水平，相信行業的吸引力遠非現在可比，發展的速度也遠超現在。從業人員經營保險事 業也就會越來越輕鬆。保單件數，對於每個從業人員來說，意義重大，可以說，保單件數多寡能決定一個從業人 員壽險生命的長短。我們從以下4個方面來分析:
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