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PRURookies 90天啟航計劃 第89天 世界級的26項修煉 國際龍獎IDA終身會員的壽險經營智慧
世界級的26項修煉
有人說，保險業是「一門學問、一門藝術」，是一門需要花功夫的細緻藝術，粗不得、急不得、亂不得， 從第一次見客戶到最後成交，都需要一步一腳印扎實進行。一些業務人員觀念不對，隨興經營，結果失去 的比得到的更多;一些業務人員急於求成，反而欲速則不達;更有些業務人員急功近利，放棄立場和原則， 突破經營規範的底線，結果反受其害，自毀前程。其實，保險業說難不難，說易也不易。說不難，只要夠 用心、堅持，用正確的觀念，做正確的事情，成功自然會到來;說不易，是因為保險行銷需要十年，甚至 數十年如一日做相同的工作，需要有長久經營的持續力。
在邁向成功的路上，既無捷徑也無法寶，與其坐著羨慕別人的成就，倒不如站起來累積自己的功夫。如果 能把眼光放長遠，並為了夢想與信念有所堅持，不計較一時的辛苦與得失，則未來必定有所成就。
在銷售的過程中，要懂得前期付出、後期跟進，也要懂得有張有弛、進退自如，就如同寫文章一樣，有起 承轉合，又像畫畫一樣，有佈局、有留白，引領對方進入思考空間。
每一年能夠榮獲國際龍獎IDA獎項者，都是鳳毛麟角，都屬市場最頂尖的超級業務員。一年卓越或許可說是 運氣，但如果是連續十二年或累計十五年的獲獎，絕對就是一種專業、能力與能耐。
在年終歲末之際，從探究國際龍獎IDA終身會員挑戰的過程中，總結出長期及永保卓越的26項修煉，作為年底 鼓勵第一線壽險從業人員修鍊自身的方向與前進動力。
這些年年卓越的國際龍獎IDA終身會員，從正確心態的建立、工作習慣的養成、個人行銷模式的確立，以及 挑戰高目標的時間管理規劃是如何進行?在這段挑戰的過程中，修煉了哪些思維、能力與做法?以及永保 熱情不墜的關鍵原因到底是什麼?
對此，連續十八年國際龍獎IDA會員、臺灣富邦人壽梁國榕指出，專注在哪裡，成就就在那裡!業務人員必 須評估自己要付出多少努力，以及該投入到什麼程度。也就是說，專注就會產生成果，業務人員只要夠專 注，成果必定會顯現。
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