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PRURookies 90天啟航計劃 第90天 「黃金90天」 建立良好工作習慣 良好工作習慣
工作習慣就是在工作中長期重複逐漸養成一種不自覺的工作行為。而成功的方法，就是做對的事，並且重複不斷 的做，從而建立良好工作習慣。
為什麼我們需要良好的工作習慣?
• 養成良好的工作習慣使人工作時很輕鬆，沒有壓力，習慣成自然。
• 養成良好的工作習慣使人受益終生，先為習慣而工作，習慣為我而工作。
• 養成良好的工作習慣使人更容易成功，命好不如習慣好，習慣改變命運。
• CASH=K.A.S.H.，只要掌握好這個方程式，就可以提升你的CASH ─ 現金、收入:
良好的習慣
豐富的知識
Habit 熟練的技巧
Skill 良好工作習慣的內容
養成隨時隨地開發客戶的習慣
出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家裏就難。 見到每一個人，都有可能談論到保險，因為世界上任何一個家庭都需要保障， 買不買是客戶的權利，說不說是我們的義務。
養成做計劃書的習慣
生動形象的說明，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。
條理清晰的說明，使客戶清楚明白，提高成交率。
開發高端客戶，通過計劃書的展示，充分體現專業的服務。
養成要求轉介紹的習慣
客戶已經簽單了，銷售只成功80%，而要求轉介紹，才算100%成功的銷售。 轉介紹是推銷的捷徑，只要敢於要求，養成習慣，才能擁有源源不斷的客戶。
養成與客戶建立良好關係的習慣
不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經常保持聯繫和溝通。
先做朋友，後做保險;先推銷自己，後推銷保險。
推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。
養成隨時隨地增員的習慣
出門三件事:找客戶、談增員、轉介紹。 增員業績兩手抓，壽險路上齊開花。找增員同找客戶一樣重要，是我們 每天必做的事情。
K.A.S.H
Knowledge 正確的態度
Attitude
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