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PRURookies 90天啟航計劃 第4天 MDRT - 專業成功的卓越標誌 保險銷售的規律: 成交的比例是一定的，有量才會有成功。差別只在於 – 經驗豐富的，成功率會稍高一些;經驗缺乏的，成功率低點 而已。 「10:3:1」定律一般會應用於新入職理財顧問。於大數法則的大前題下，從經驗所得，理財顧問每接觸10個 潛在客戶，當中便有最少3位可作詳細面談，了解及分析其需要;而當中便會有1位達成交易，成為真正客戶。 當然，隨著知識的增長、經驗的累積、正面積極的態度和良好的習慣建立，這個定律亦會隨之而提升，可以是 「10:7:3」、「10:7:5」... 以「1 0 : 3 : 1」定律為基礎，新入職理財顧問只要根據以下程式， 建立持續及健康的活動量，便可輕鬆達到目標。 每月 每年 -接觸 320 個潛在客戶 每星期 您會發現您的每週活動量，應取決於您為自己訂立的個人業務目標。透過保誠的專業培訓及您上線經理的悉心帶 領，訂立行動計劃，邁向MDRT之路。 假設 平均佣金率:35% 平均每張保單每年保費:HK$50,000 -接觸 7 個潛在客戶 - 2個詳細面談 - 0.7 個成交 預計全年佣金收入: HK$554,400 - 96 個詳細面談 -接觸27個潛在客戶 -32個成交 - 8個詳細面談 - 2.7 個成交 HK$550,900 2021年度百萬圓桌佣金業績要求 28