Page 16 - CÓMO GENERAR RELACIONES DE EMPATÍA UTULIZANDO EL CUERPO Y LA VOZ

la decisión de compra especialmente entre prospectos indecisos.
4. Despierte la Emoción: ​Las emociones fuertes obligan al cerebro reptil a desencadenar un cóctel de hormonas en el cerebro que terminan por generar recordación e impacto en el cerebro. Muchas veces es necesario recordarle al prospecto cuan doloroso realmente es su dolor de forma tal que al exponerlo es importante darle un toque personal al mismo y situarlo en dicha situación.
5. Alterne los Canales de Exposición: ​Alternar, en nuestro discurso de ventas, historias, contrastes, tangibilidad, imaginación garantiza que el cerebro reptil se mantenga atento al discurso de ventas, por un lado; y por otro, garantiza que toquemos ese estilo de aprendizaje que le es más agradable y por tanto impactante a mi prospecto. No todos aprendemos o preferimos aprender de la misma forma.
6. Cuente Historias: ​El cerebro reptil no puede diferenciar entre la realidad y las historias (El neocórtex si) debido a esto las historias son un mecanismo altamente efectivo para influenciar la psiquis del prospecto. Una historia bien contada hace que el concepto que buscamos aclararle al prospecto a través de la misma se sienta visual y tangible en su mente, lo hace real.
7. Sea Breve: ​Menos es más. Es por esto que debemos hacer que cada palabra y cada segundo del mensaje cuente razón porla cual es necesario eliminar de nuestro discurso de ventas todo aquello que no tenga un valor directo en la vida del prospecto y en alivio de su dolor. Use la mitad del tiempo y las palabras precisas para ser el doble de impactante.
ALGUNOS CÓDIGOS REPTILES
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