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CONTEXTO
CATEGORÍA
Para transformar al cliente shopper en cliente buyer, necesitamos romper las barreras de penetración
y convertirlo en un detonador de compra
No piensan en eso
No puede verlo
No es relevante para ellos
No pueden pagarlo
Barreras de Penetración
Posicionamiento
Fácil de encontrar
Sabe lo que es
Vale la pena
Detonador de Compra
CONTEXTO CATEGORÍ
A
