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MERCHANDISING
COMO HERRAMIENTA DE VENTA
Presentación
“Tener buena presentación es esencial”
Ubicación de la categoría Colocación de gamas, de alimento y tránsito espacio y navegación
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"Disponibilidad de producto"
¿Qué factores influyen en las decisiones de compra en el punto de venta?
Recomendación
"Escuchar para detectar necesidades y conocimiento del portafolio"
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Experiencia
“Darle al cliente la mejor experiencia posible”
Precio / Promociones
15% 60% 15%
Exhibiciones extras
10%
en el punto de venta en el anaquel
ROYAL CANIN®| MEX | 2017 | MARS, INC
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Compra
