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¿CÓMO PREPARARSE
PARA LA VENTA?
La preparación de la venta es fundamental para construir los cimientos de una venta exitosa.
Nos ayuda a estar preparados para dar respuestas concretas, transmitir confianza y profesionalismo. La preparación es fundamentalparaencontrarlasoluciónmásadecuadaalasnecesidadesdecadacliente,asícomotambiénnos proporciona un argumento fuerte a la hora de presentar los productos.
· Conocer bien el producto, sus características y beneficios. Esto nos permitirá entender cuál es el más adecuado en cada caso.
· Saber con qué productos contamos: recorrida previa del local para realizaruncorrectocontroldeinventario, ydeestemodo,evitar esfuerzos en la venta de productos que no disponemos.
· Revisar fechas de vencimiento de las bolsas.
· Contar con material de apoyo para la venta: organizarlo y corroborar que poseemos las herramientas que nos ayudarán en la venta; folletos de promoción, productos, catálogos, etc.
· Recibir adecuadamente: asegúrese de contar con un espacio limpio, acogedor y receptivo. El orden y la limpieza, tanto de los productos, como del local, son aspectos de vital importancia para el cliente al momento de seleccionar el lugar para efectuar la compra. Es primordial colocar las bolsas de manera que se visualicen correctamente.
· Cuidar la imagen: la imagen que su empresa proyecta es la clave a la hora de comprar su producto. Procure vestirse de manera adecuada.
ESTAR PREPARADO ES LA MITAD DE LA VICTORIA.
Miguel de Cervantes
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