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¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE
UN VENDEDOR Y UN ASESOR DE VENTAS?
EL ASESOR DE VENTA:
VENDE Y NEGOCIA
Vender es averiguar y satisfacer las necesidades del cliente influyendo en él de tal forma que acepte nuestra oferta. Primero averiguamos las necesidades del cliente. Luego le presentamos la oferta que mejor se adapta a sus necesidades. A continuación resolvemos las objeciones que puedan surgir. Y finalmente cerramos la venta.
Por otra parte, la negociación es un proceso mediante el cual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos.
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
Solucionar conflictos
Mantener relaciones de mutua confianza Generación de acuerdos
Asesoría integral
Vender
Vender tiene implícito el acto de negociar, pero negociar no se reduce
a vender.
¿CÓMO PREPARARSE PARA LA VENTA?
