Page 10 - 24 Horas en Movimiento Digital Edición 12-05-2024

Sector inmobiliario:
Cuatro competencias profesionales

para lograr el éxito en este rubro

l sector inmobilia- tos del mercado para la toma de a su aguda habilidad de nego- como del ofertante; así mismo, exitosa de la transacción. Al ha-
rio en Bolivia es decisiones informadas y estraté- ciación. Los trabajadores tienen permite asesorar adecuada- cerlo, se construyen relaciones
altamente compe- gicas, esto ayuda a satisfacer las la capacidad para dialogar mente a los clientes, evitando duraderas, donde el cliente, re-
titivo. Y para res- necesidades de los compradores abiertamente con diferentes par- problemas legales y garanti- comienda el servicio y/o pien-
Eponder con y arrendatarios potenciales. De- tes interesadas, incluyendo zando transacciones sólidas y san volver en el futuro.“En
creatividad y estrategia, los pro- sarrollar proyectos innovadores clientes, equipos internos, auto- seguras. TLG reconocemos la importan-
fesionales que se suman a este y únicos, también permite crear ridades locales y otros socios 4. Tener una orientación de cia de estas competencias para
importante rubro deben contar y una propuesta de valor atractiva comerciales. servicio al cliente: sobresalir en la industria inmo-
desarrollar habilidades que le y sólida para los inversionistas. 3. Conocimiento de la legis- Brindar un servicio va más biliaria. Nos comprometemos a
ayuden a comprender las ten- Solgard es un ejemplo de esto, lación inmobiliaria: allá de simplemente cumplir capacitar a nuestros empleados
dencias, conocer las dinámicas el cual propone un diseño ins- Entender a fondo la legisla- con las expectativas básicas. y colaboradores en estas áreas
locales, dominar el marco nor- pirado en los bosques verticales ción aplicable al sector inmobi- Implica un compromiso conti- fundamentales para garantizar
mativo, además de tener las de- con un sistema de energía sos- liario es crucial para nuo con la excelencia en cada el éxito tanto para nosotros
nominadas habilidades blandas tenible. comprender los derechos y res- interacción, desde el primer como para nuestros clientes”,
como la empatía y el orden. 2. Contar con una profunda ponsabilidades de los inversores contacto hasta la conclusión concluye Pereyra.
Los trabajadores en diferen- capacidad de negociación:
tes roles deben tener habilida- En un mercado donde los
des para planificar, coordinar y precios y las condiciones son al-
ejecutar proyectos, además de tamente variables, la capacidad
conocer herramientas claras en de negociar efectivamente per-
gestión de riesgos y la capaci- mite obtener mejores términos
dad de resolver problemas du- para los clientes y la inmobilia-
rante el desarrollo de todas las ria. Esta capacidad, ayuda a re-
obras. Gustavo Pereyra, Ge- solver conflictos, superar
rente General de The Landmark obstáculos durante el proceso
Group (TLG), destaca cuatro de transacción, construye rela-
competencias a desarrollar y ciones sólidas con clientes y ge-
perfeccionar en el sector: nera oportunidades de negocios
1. Debe conocer las tenden- futuras.
cias y el mercado: Pereyra recuerda que el
La capacidad de análisis per- equipo de marketing y ventas
mite a los colaboradores en con- de TLG, está compuesto por
junto a las empresas, evaluar la profesionales que desarrollan
demanda actual y futura de pro- estrategias efectivas para lograr
piedades en diferentes segmen- altas tasas de conversión gracias