Page 3 - The Content Code: Six essential strategies to ignite your content, your marketing, and your business - PDFDrive.com
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Contents
How You Can Benefit Most from This Program . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
1. The Psychology of Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
2. Developing a Powerful Sales Personality . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
3. Why People Buy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
4. Creative Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
5. Approaching the Prospect . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
6. The Sales Process . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
7. The Psychology of Closing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
8. When Objections Get in the Way . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
9. Winning Closing Techniques – I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21
10. Winning Closing Techniques – II . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
11. Managing Your Time Efficiently . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
12. Ten Keys to Success in Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
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