Page 11 - Demo
P. 11
הקדמה
”מכונת השיווק” הוא הספר הראשון שאני מפרסם. לקראת יום הולדת 50 שיחול בנובמבר 2017 ולאחר עשור של עבודה מול עסקים קטנים ובינוניים, הגיע הזמן שלי לצאת לאור עם ספר מקצועי ומעשי בתחום
הפעילות שלי, ליווי עסקי ושיווקי של עסקים קטנים ובינוניים.
עולם הניהול והשיווק כולל לא מעט תפיסות, חלקן שגויות והעובדה שעולם העצמאיים והעסקים הקטנים במדינת ישראל מונה כמעט חצי מיליון עסקים הופכת כמעט כל דיון בנושא לשיח שיש בו היבטים כלכליים פוליטיים וחברתיים ולא רק עסקיים נטו. במלים אחרות, כל דיון העוסק בעצמאיים
ובעסקים קטנים, נוגע במידה זו או אחרת לכל אחד מאתנו.
כבסיס לספר שלי, אני רוצה לשחוט שתי פרות קדושות ולבטל שתי אמרות יסוד אשר אנו נוטים לקבלן כמובנות מאליהן ובעיניי הן מייצגות חלק מהתפיסה השגויה לגבי עסקים קטנים ובאופן עקיף גם אחראיות לכישלון
של לא מעט בתי עסק. הפרה הקדושה הראשונה שאני רוצה לשחוט:
נתעלם לרגע מהדיוק של הנתון ונתייחס למסר המסוכן העומד מאחוריו: לכאורה, הדבר הברור והטבעי לעסק הוא לשרוד ולהצליח, אך מתוך גזירת גורל כלשהי, מחצית מהעסקים יסגרו בתוך מספר שנים.
ואכן, אם תעמיקו בשיחה עם רבים מבעלי העסקים, תשמעו עד כמה מדינת ישראל היא מקום גרוע לעסקים משום שרשויות המס לא מאפשרות להרוויח, הבירוקרטיה רוצחת כל חלקה טובה והישראלים הם לקוחות
גרועים שלא אוהבים לפרגן ובטח לא לשלם.
גם אם חלק מהעובדות הללו נכונות )למרות שלדעתי הישראלים הם דווקא לקוחות מצוינים( והתנאים האובייקטיבים אינם פשוטים, הרי מי שפותח עסק בישראל, ודאי לא חושב שהוא פותח אותו בפינלנד, במלים אחרות, אין לתלות כישלון של עסק בגורמים חיצוניים, או כאלה שהיו צריכים
להיות ידועים מראש.
הצלחה והישרדות עסקית אינן מובנות מאליהן, כדי שעסק יצליח במציאות עסקית תחרותית ומורכבת, בעל העסק צריך לעשות הרבה מאד פעולות נכונות, להתאמץ ואולי גם לצפות לקצת מזל. האם זה אומר שאני לא ממליץ לכם להקים עסק משלכם ? נהפוך הוא, אני דווקא טוען שהיכולת
