Page 16 - Demo
P. 16
לפני שנתחיל אני רוצה להציג לכם את האני מאמין שלי:
ניהול הוא כימיה ולא אלכימיה: הצלחה בנויה מהשקעה של זמן, ידע, כלים ניהוליים, משאבים והשקעה כספית, כל זאת במידת היכולת של כל בעל עסק. התאימו את רמת הציפיות שלכם לרמת המאמץ שאתם משקיעים. כל האחריות להצלחה היא שלכם: כל עסק נתון להפרעות והשפעות חיצוניות אך יכולת ניהולית פירושה ליצור שינויים והתאמות בהתאם להתפתחויות בשטח. חייבים להתמקד: יצרו את המוצרים שיש להם את הביקוש הגדול ביותר, והשקיעו בשיווק של מה שאתם הכי טובים בו ומתחברים אליו באופן אישי ומקצועי. הסיפור השיווקי הוא זה שמחבר את הלקוחות לעסק וגורם להם לרכוש ממנו ולחזור אליו שוב: את הסיפור הזה אתם צריכים לספר. בכל תקציב שיווק ההוצאה ודאית וההכנסה אפשרית: כל השקעה בשיווק צריכה להתבסס על משאבים קיימים ולא על הכנסות עתידיות מפעילות השיווק. פיתוח מוצר חדש דורש השקעה ועלויות: רווחים מגיעים ממכירה חוזרת של מוצרים שהסתיימה ההשקעה עבורם ולא מפיתוח מוצרים חדשים. על כל קילוגרם של גאונות, השקיעו 100 של שיגרת ניהול ושיווק. ברוב המכריע של העסקים, מומלץ לצאת לדוג עם רשת ולא עם חכה: מערכת מכירות יעילה יודעת לקלוט כמות גדולה של לידים ולסנן אותם ביעילות. הישראלים הם לקוחות מצוינים: האחריות שלכם היא ללמוד איך לעבוד איתם ולהרויח, כל זמן שאתם לא מעבירים את העסק שלכם לסקנדינביה. לקוחות מרוצים לא עוזבים אתכם לטובת ספק אחר: אפילו לא בשביל 5% הנחה. לקוחות הם יצורים נאמנים בבסיסם, אם הם עוזבים סימן שלא פעלתם נכון כדי להשאיר אותם אצלכם. כסף הוא תוצר חשוב ומרכזי לעשיה מקצועית ושיווקית שאתם שמחים לקום אליה בבוקר, אבל אינו יכול להיות מניע יחיד לקיום העסק שלכם.
אז מה אתם אומרים ? נתחיל לבנות יחד את ‘מכונת השיווק’ של העסק שלכם?
