Page 20 - Demo
P. 20
עסק שרוצה להגיע לתוצאות צריך לספק אמירה חדה וברורה: מה המוצר או השרות שלו, מה ייחודו מה מיצובו בשוק, כיצד ניתן לרכוש אותו ובאיזה תנאים.
הפצת המסר היא הדרך האפקטיבית ביותר להגיע קהלי היעד שאותם אנו רוצים ליידע על מה שאנו עושים ולאחר מכן לרגש אותם ולהניע אותם לרכוש את המוצר שלנו.
כמו כן, נהוג לחלק את מערכת השיווק שלנו לשיווק תדמיתי ושיווק מכירתי.
מטרת השיווק התדמיתי היא ליצור אצל הלקוח עמדה חיובית כלפי העסק שלנו, בעיקר דרך השפעה על התת– מודע של הלקוח במטרה לרגש אותו ולגרום לו ‘להצביע ברגליים’ ברגע האמת ולרכוש את המוצר.
מטרת השיווק המכירתי היא להניע את הלקוח ברמה המידית לגשת לנקודת המכירה ולרכוש את המוצר או השרות, בדרך כלל באמצעות מבצע, הצגת מחירים או הזדמנות יוצאת דופן.
כל מכונת שיווק אפקטיבית חייבת להתבסס על בסיס שיווקי מוצק שכולל את הרכיבים הבאים:
השלב הראשון בעשיה השיווקית הוא אם כן כתיבת תעודת הזהות השיווקית הכוללת מספר רכיבים מרכזיים.
א. הגדרת המוצר או השרות. ב. המודל העסקי. ג. ניתוח s.w.o.t עסקי. ד. בידול עסקי. ה. ההצעה השיווקית.
