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José Paulo – La Decisíon Ideal José Paulo – La Decisíon Ideal
Visitaba a todo tipo de comercio vendiendo bolsas personalizadas, era muy grande.
tomaba pedidos, compraba bolsas al por mayor en Pari, São Paulo, Un mercado extremadamente competitivo, principalmente en
pasaba noches imprimiendo las marcas en las bolsas con una má- el mundo digital. Aprendí mucho en esta fase sobre tráfico y con-
quina específica y diseñaba procesos desarrollados por mí mismo versión por la Internet, el mismo problema de mi emprendimiento
para optimizar la producción y los costos. anterior, tema éste que venía mejorando en mi carrera profesional,
El negocio se mantenía, pero no era escalable. Conseguí satisfa- pero a pesar de estas mejoras las grandes marcas aún no veían con
cer demandas de hasta 2 ó 3 mil bolsas trabajando toda la noche, buenos ojos la venta de productos profesionales para peluqueros
además había una empresa de la competencia que ofrecía un mejor por la Internet. Entonces, con tantos escollos e inestabilidades,
precio y con una estructura fabril robusta. Mientras que mi má- decidí cerrar la empresa.
quina imprimía las bolsas en un color, ellos conseguían hacerlo en Usted puede analizar que siempre busqué en mis emprendi-
cuatro colores; los dueños de las tiendas preferían algo más barato mientos ofrecer algo que ayudara a mis clientes, principalmente
y moderno, pero a pesar de ello conseguí mantenerme trabajando en la venta de cursos y en el bienestar a través de los cosméticos,
por un año y medio más.
algo siempre me llevaba a pensar en la transformación del prójimo.
Mi segundo emprendimiento duro un poco más, fueron cinco Inclusive, en el próximo capítulo podrá entender mejor esta visión
años de mucha persistencia, era un e-commerce llamado Superan- y misión.
do Límites, que revendía cursos de desarrollo personal y profesio- Siguiendo en esta línea, en el año 2000 mi socio y yo creamos
nal. A pesar de la buena calidad de los cursos, me faltaba experien- un gimnasio dentro de un gran barrio cerrado en la zona sur de
cia para el trabajo con ventas por Internet. Sin tener cómo invertir São Paulo, con docenas de torres. En aquella época era raro que
y sin mucho tráfico la consecuencia lógica eran la baja conversión un barrio cerrado tuviera un gimnasio y nosotros ofrecíamos una
en ventas. estructura completa a sus habitantes, con precios y condiciones
Para dificultar aún más las cosas, se usaba un modelo de fran- diferenciales para los que entrenaban en el lugar.
quicia que aún no estaba bien definido, ni siquiera había una po- Era un negocio rentable, ya estábamos pensando en replicar
lítica justa de precios y cada franquiciado establecía el precio al esto en otros barrios cerrados de São Paulo e incluso de Brasil, pero
quería vender, lo que termina desmoralizando el negocio con una al séptimo mes de funcionamiento fuimos sorprendidos. A pesar
competencia desleal de precios.
de tener un contrato firmado por tres años con la administración
También lancé un e-commerce llamado Cosméticos Beauty, una del barrio cerrado, el consejo había decido en una asamblea general
plataforma de ventas de cosméticos profesionales con las principa- que el gimnasio debería dar lugar a una guardería y simplemente
les marcas del mercado. Las grandes dificultades eran los provee- tuvimos que desmontar la estructura.
dores, pues muchos productos eran importados, faltaban stocks, Con este acontecimiento nos dimos cuenta que en todo barrio
la oscilación del dólar también era un reto, la variación de precios
cerrado seríamos rehenes de las convenciones y decisiones de los
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