Page 28 - Tai lieu Hoi nghi tong ket 2020

Phần II: CÁC GIẢI PHÁP ĐÃ - ĐANG & SẼ THỰC HIỆN ĐỂ
PHÁT TRIỂN MẢNG DOANH NGHIỆP (3/11)

2. Khai thác triệt để hệ khách hàng hiện hữu (2/2):

- Tăng cường các doanh số báo có từ khách hàng tiền vay về tài khoản thanh
toán, vừa quản lý hiệu quả dòng tiền tài trợ, vừa gia tăng số dư huy động, thu phí
dịch vụ.
- Gia tăng hơn nữa sản phẩm dịch vụ sử dụng của 01 khách hàng Doanh Nghiệp
(KHDN) tại Sacombank. Bên cạnh việc bán chéo các sản phẩm: IB, thẻ tại quầy
thì Bộ Phận Tư Vấn kịp thời thông tin đến lực lượng Chuyên Viên Khách Hàng
(CVKH) các DN thường phát sinh giao dịch thanh toán để tiếp thị tiền vay, bảo
lãnh.

Chi Nhánh Bạc Liêu | Diệp Lâm Thảo Quyên | ngày 02/02/2021 11

Phần II: CÁC GIẢI PHÁP ĐÃ - ĐANG & SẼ THỰC HIỆN ĐỂ
PHÁT TRIỂN MẢNG DOANH NGHIỆP (4/11)
3. Công tác triển khai tiếp thị (1/3):

- Trưởng/Phó Phòng trực tiếp cùng CVKH tiếp thị từng DN. Tiếp xúc khách hàng
theo cấp bậc. Những DN lớn tiếp thị cùng Ban Giám Đốc Chi Nhánh.
- Triển khai công tác tiếp thị, hỗ trợ đến các PGD. Chọn lọc các nhân sự có thế
mạnh, ưu thế trong mảng DN để thực hiện các chiến dịch tiếp thị tập trung tại
từng địa bàn các điểm kinh doanh.
- Tạo sân chơi, giao lưu với DN nhằm thu hẹp khoảng cách và tăng thêm cơ hội
tiếp cận.
- Khai thác triệt để mối quan hệ với các kế toán làm công tác báo cáo thuế để vừa
nắm thông tin tài chính DN, vừa là kênh cầu nối tiếp thị có hiệu quả. Đề xuất các
cơ chế phù hợp cho đối tượng khách hàng này.

Chi Nhánh Bạc Liêu | Diệp Lâm Thảo Quyên | ngày 02/02/2021 12

6