Page 68 - Introduction particuliers

Techniques Bancaires

 Avantages de la bancassurance

Cette nouvelle activité permet à la banque :
• d’améliorer la rentabilité de son réseau en alimentant le produit net bancaire par les
commissions collectées,
• d’augmenter sa part du marché par la fidélisation de la clientèle et le démarchage de
prospects,
• de créer des effets de synergie banque/assurance.

 Stratégies de la bancassurance

Pour entrer dans le marché de l’assurance, les banques ont recours à deux stratégies différentes.

 Signature d’un accord de distribution

Il s’agit de simples accords commerciaux dont l’objectif est la rentabilisation du réseau de
distribution de la banque et l’accès pour l’assureur à une clientèle plus importante.
La coopération commerciale porte sur les produits d’assurance pour le compte des sociétés
d’assurance.
La plupart des banques marocaines ont opté pour cette forme de partenariat avec les compagnies
d’assurance. Cela s’explique par le stade primaire de la banque/assurance au Maroc et par
l’imperméabilité juridique existant entre le secteur de l’assurance et celui de la banque.

 Les partenariats avec prises de participation stratégiques

Les banques marocaines portent un grand intérêt à la bancassurance, comme le montre le nombre
de conventions signées avec les compagnies d’assurance pour diffuser auprès de leur clientèle des
produits d’assurance.

De nombreuses alliances ont déjà vu le jour. A titre d’exemple, nous citons :
• Banque populaire avec Al Amane
• Attijariwafa bank avec Wafa Assurance et la Compagnie Africaine

• BMCE BANK avec RMA WATANYA
Les prochaines années annoncent un développement très soutenu de cette activité, car le marché
d’assurance des particuliers au Maroc est encore vierge et le contexte y est très
favorable (incertitude sur les régimes de retraite, baisse de la marge d’intermédiation des
banques).

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