Page 12 - CIFPB-BBM-Projet de fin d'études-Diporamas_Neat
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Critère d’évaluation
La note attribuée portera à la fois sur la qualité du rapport écrit et en pertinence de la présentation orale.
Techniques de vente et de négociation
Note
Evaluation • Posture comportementale en général
comportementale • Cadence et rythme de la présentation
• Dynamisme et aisance relationnelle .……./10
• Gestion du stress et du temps
• Communication paraverbale (voix, regards…)
Evaluation technique • Structure et cohérence de la démarche commerciale
• Qualité de l’argumentaire développé
• Niveau d’expression orale et clarté des propos .……./10
• Niveau de maitrise des techniques de vente et de négociation
• Qualité des échanges avec le Jury
Total .……./20
La note finale du PFE correspond à une pondération égale entre l’évaluation comportementale et l’évaluation technique.
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