Page 5 - CFPA_Certificats Professionnels Internationaux en Assurance_V4

C e r t i f i c a t C o m m e r c i a l e n A s s u r a n c e D i g i t a l e

A C a s a b l a n c a l e 2 7 , 2 8 e t 2 9 J u i n 2 0 1 7
Programme

J1 : Capacite à la communication commerciale dans le digital

Ateliers de réflexion sur les bonnes pratiques de la communication sur les réseaux
Typologies de client, usages pratiqués face au digital et choix du vocabulaire
Principe « du vélo de la communication »
Utilité commerciale des différents canaux digitaux & rebond commercial
L’écoute active et les clés du questionnement
Règles de base et optimisation de la communication téléphonique
Mises en situation

J2 : Les clés de la vente rapide à la suite d’un contact digital
Optimisation de la communication pour une prise de rendez-vous efficace
Les clés de la vente rapide après un premier contact digital
La préparation de l’entretien et le carré magique
Les clés d’un entretien de vente réussi ou les « 5C » la structure gagnante
Phrases d’accroches et construction d’un argumentaire commercial avec mise en pratique
Clients difficiles et rebond commercial
J3 : Linkedin : processus et méthodes de prospection

Formuler les critères de ciblage et optimiser son profil
Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs Frais
Le moteur de recherche Linkedin & les méthodes qualitatives pour identifier des prospects de formation
Apprendre les méthodes productives et motivantes de demande de connexion avec
les prospects 9.000,00 Dhs TTC
Se familiariser avec les différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn (7.500,00 Dhs HT)
Premières actions de la prospection 780,00 € TTC
pour
Intervenant 3 Journées

H. Pascal

Plus de 32 années d'expérience.

Consultant Expert en Amélioration de la Performance
Commerciale et Managériale.
Assurance - Banques

Précédemment :
- Agent Général
- Responsable de Délégation Commerciale
- Responsable de l'Observatoire de la Concurrence et des Etudes de
Marchés
- Responsable du Département d'Administration Commerciale et du
Contrôle Interne
- Directeur de Délégation ( Assurance de Personnes )

Diplômes :

- Executive MBA ICG Domaine d’études Business Administration and
Management / Institut Français de Gestion
- Cycle de Management Opérationnel (CMO) Domaine d’études
Assurances / Life Insurance Management Research Association ( LIMRA)

LIEU DE LA FORMATION - CONTACT

CFPA : 4, rue Van Zeeland, Angle 113, Bd Abdelmoumen, Quartier des Hôpitaux, Casablanca, Maroc
Tel : +212 668 16 59 61 / +212 522 47 65 54/55/56 inscriptions@cfpa-international.com