Page 31 - Fitness Marketing Fachzeitschrift.cdr

mmer mal wieder höre ich von schädigen können. Die Frustration plant haben und am Ende folgende
Studioinhabern, dass Tausende eines Studioinhabers, der 500 bis Aussagen hören: „Ich dachte das
IEuro für Agenturen ausgegeben 1000 Euro pro Monat für seine wäre hier alles gratis?“ oder „Nee,
werden, die den Studioinhabern Werbeagentur bezahlt oder eine regelmäßig trainieren? Das möchte
Landingpages mit simplen Face- Kampagne für 1000 bis 2000 Euro ich gar nicht.“ und auch „Ich mache
book- und/oder Google Adwords eingekauft hat, mag ich mir gar nicht nur, was die Krankenkasse bezahlt.“
Anzeigen verkaufen. Das wirklich vorstellen.
fatale daran ist, dass die Ergebnisse Einfacher Landingpage-Check
nicht dem entsprechen, was in Unqualifizierte Interessenten
einem Telefonat vorab versprochen Auf der folgenden Seite finden Sie
wurde. Entweder die Landingpage- Noch frustrierender als zu wenig eine einfache Checkliste für Ihre
Kampagne bringt nur wenige oder gewonnene Interessenten ist aber, aktuelle Landingpage und können
in den meisten Fällen unqualifizier- wenn wir die Interessenten telefo- anhand dieser bestimmen, ob Ihre
te Interessenten. nisch erreichen und dann einen der Werbeagentur einen guten Job macht
folgenden Sä e zu hören bekommen oder nicht. Sehen Sie sich dazu Ihre
Die Gründe dafür liegen in der „Gewinnspiel? Nein, da habe ich aktuelle Landingpage-Aktion an und
fehlenden Positionierung, Zielgrup- mich nicht eingetragen.“ oder „Was? überprüfen Sie anhand der Fragen,
pen-Analyse und dem mangelnden Fitnessstudio? Kein Interesse!“ oder ob Ihre Landingpage das Zeug hat,
Expertenstatus, unter dem vor allem den Interessenten auch nach mehrfa- um jede Menge vorqualifizierter
kleine und mi elständige Inhaber chen Versuchen gar nicht erreichen. Interessenten für Ihr Fitnessstudio zu
geführte Studios nach wie vor leiden. gewinnen.
Schauen wir uns gemeinsam die zwei Noch schlimmer ist da nur, wenn wir
am häufigsten vorkommenden Fälle mit dem Interessenten dann im Autor Thorsten Schäffer
an, die bei Studioinhabern zu Studio zusammensi en und eine
Frustration und Ängsten führen: ganze Stunde unserer Zeit einge-

Zu wenige Interessenten

Wenn eine Landingpage zu wenige
Interessenten generiert, dann kann
das verschiedene Ursachen haben.
Die Zielgruppe wurde auf Facebook
falsch oder ungenau selektiert, was
zu Streuverlusten, ähnlich der Flyer-
Werbung von damals, führt. Wenn
eine bestimmte Facebook-Anzeige
an die falschen Personen ausgeliefert
wird, nämlich an die, die nicht zu der
passenden Zielgruppe für eine
bestimmte Kampagne gehören und
noch nie etwas von unserem Studio
gehört haben, dann erhalten Sie
weniger Klicks auf die Anzeigen und
die Umwandlungsquote auf der
Landingpage geht gegen Null.

Auch spielen das allgemeine Image
des Studios, der Bekanntheitsgrad
und das Ansehen, das Ihr Studio vor
Ort genießt, eine wichtige Rolle. Dies
wird von den wenigsten Agenturen
analysiert und es werden im Blind- fizkes/Shutterstock.com
flug irgendwelche Kampagnen in
den Markt kommuniziert, die im
schlimmsten Fall den Ruf des Studios

Fitness Marketing 01/2020 31