Page 11 - Emprendedor Hispano 2

personalizadas, etc. Usa tu marca en todo lo que puedas.
3. Publicidad Local y Espe- cializada
para llevar después de cada compra.
Existen muchos ejemplos, la idea que uses tu creatividad en encajar paquetes atractivos que inviten a comprar más a mejor precio.
5. Productos Secundarios
común tu promoción es una d las mejores formas de diferen- ciar tu oferta de la competen- cia.
Consejos
mismo tipo de cliente que tu negocio, aunque vendan cosas diferentes, recomién- dense entre sí, compartan car- tera y presupuestos de marketing.
8. No olvides estar Online
Ya es hora de que entiendas que por muy pequeño o senci- llo que sea tu negocio debes estar en internet, y estar bien. Eso quiere decir contar con una página web orientada a tus clientes, con información valiosa que genere confianza, en la que tengas evidencias de tu calidad y resultados. Según tu mercado y giro las redes sociales también forman parte importante de tu estrate- gia online. Deja que te en- cuentren en ellas, monitorea conversaciones y genera co- munidad leal a tu negocio. Am- plifica tus mensajes.
9. Qué te encuentren en el mapa
A la hora de elegir qué medios usar para promocionarte, cuida mucho que sean locales y si tú negocio lo amerita que sean también especializados. La mejor publicidad para estos negocios es aquella que está segmentada por zonas espe- cíficas de mercado. Algunos ejemplos: Revistas o Periódi- cos Locales, Volanteo, Espec- tacular, Directorios.
No dejes que todo tu negocio gire en torno del producto o servicio estrella, desarrolla otro tipo de productos/servi- cios que te permitan tener en- tradas extras.
Las campañas BTL suelen estar asociadas con grandes marcas y por ende, a grandes presupuestos, pero la realidad es que pueden ser una valio- sísima herramienta para las PYMES con creatividad y sin miedo a innovar.
Lo más importar en tu publici- dad para hacerla efectiva son los mensaje que uses en ella, no olvides incluir siempre una llamada a la acción, dirección y teléfono.
Si tienes un consultorio dental, podrías colocar una vitrina con productos de higiene como pastas de dientes, cepillos, hilo dental, etc.
Un volante original repartido de forma original, un cartel único y creativo colocado de forma estratégica, tarjetas de presentación fuera de lo común que te distingan, un au- tomóvil que hable de tu marca por donde quiera que vaya... Solo recuerda que la música fuera de tu local a todo volu- men no solo NO es una estra- tegia BTL, sino que al
Los medios masivos no loca- les como radio, prensa y re- vistas te pueden ayudar si tu marca ya está posicionada o si estás lanzando tu negocio, pero la verdad es que yo te aconsejo empezar por me- dios más segmentados por colonias o especialización.
Si tienes un SPA puedes ven- der a tus clientes libros de salud, nutrición, recetas, con-
4. Cross Selling
Arma paquetes de servicios para cruzar tus ventas e in- crementarlas. No importa tu giro de negocio, igual que en McDonalds puedes ofrecer productos complementarios para cada compra:
Al ser un negocio local tu di- rección y ubicación es indispensable, por ello debes darte de alta en Google y Foursquare por lo menos. Vin- cula tu ubicación en tu
Si eres médico puedes ofrecer medicinas o vitaminas a menor costo después de cier- tas consultas.
Aprender a trabajar en equipo entre PYMES es una de las mejores estrategias de marke- ting y de las que
10. Haz que sea fácil reco- mendarte
Una de las principales razones por las que la mayorías
de las PYMES vende es gra- cias a la "recomendación", así que tener un buen Plan de Referidos es indispensable. No dejes al azar que tus clien- tes hablen bien de ti, impúlsa- los, motívalos y diles cómo pueden recomendarte.
Si tienes una estética puedes ofrecer ampolletas de vitamina para el cabello después de un tinte.
menos se ven por ahí.
Mira a tus vecinos y revisa cómo entre sus negocios y el tuyo pueden crear mayor pro- moción, publicidad y ventas. Algunos pueden tener el
Si vendes casas puedes ofre- cer la mudanza a menor costo después de cada compra.
Si tienes un negocio de paste- les puedes ofrecer un café
Emprendedor Hispano 11
Segunda edición 2017
sejos de belleza, etc.
Si tienes un salón de fiestas puedes tener como productos secundarios piñatas, decora- ción, shows o impresión de in- vitaciones.
Busca una entrada extra, que signifique que otro tipo de clientes puedan llegar a tu ne- gocio por ellos, aunque aún no se hayan decidido por el producto/servicio principal.
6. BTL para PYMES
Hacer atractiva y fuera de lo
contrario de lo que te han dicho ahuyenta más de lo que atrae la atención.
7. Alianzas estratégicas
cuenta de Facebook, Blog y Sitio Web. Que sea fácil encontrar tu ubicación en in- ternet.