Page 3 - Mémoire en forme bonnes consignes-Modifs
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Table des matières
Préambule ................................................................................................................................... 7
1
Remerciements ........................................................................................................................... 9
2
Introduction .............................................................................................................................. 11
3
[1]
Mérieux NutriSciences, la santé des consommateurs avant tout ..................................... 11
3
[2]
Micro-environnement ....................................................................................................... 13
4
Macro-environnement .......................................................................................................... 15
5
Objectifs stage et missions clairement définis ......................................................................... 17
6
Veille marché/concurrentielle .............................................................................................. 17
6
Animation du groupe marketing Europe .............................................................................. 19
7
8
Blue Paper 2020 ................................................................................................................... 21
Organisation des webinaires ................................................................................................. 23
9
11
Rapport Business review ...................................................................................................... 27
11
Bilan du stage et des compétences ........................................................................................... 27
Introduction mémoire ............................................................................................................... 31
13
14
I- MOSH/MOAH [3], [4], [5] .................................................................................................... 33
1) Les MOSH/MOAH, des produits dangereux qui menacent la sécurité alimentaire .... 33
14
a) Définition et origine ............................................................................................... 33
14
b) Evaluation des risques ............................................................................................ 33
14
14
c) Réglementation ...................................................................................................... 33
2) Détermination de la contamination et de l’origine des MOSH/MOAH par
Mérieux NutriSciences ......................................................................................................... 33 14
a) La prestation d’analyse faîte par Mérieux NutriSciences ...................................... 33 14
b) Origine de la contamination ................................................................................... 39 17
3) Comment promouvoir ces services ?............................................................................ 41 18
II- Améliorer la qualification des leads chez Mérieux NutriSciences...................................... 45 20
1) Générer et qualifier des leads ......................................................................................... 45 20
a) Qu’est-ce qu’un lead ? ........................................................................................... 45 20
b) Qu’est-ce qu’un webinaire ? .................................................................................. 47 21
b.1) Quelques statistiques incontournables au sujet des webinaires ............................ 49 22
c) Génération de leads chez Mérieux NutriSciences avant et après GoToWebinar .. 51 23
d) Le nurturing, aller plus loin dans la qualification [13] ............................................. 57 26
2
d.1) Amélioration du nurturing avec GoToWebinar replay [14] .................................... 59 7
d.2) Réalisation de livres blancs pour un meilleur nurturing [15] .................................. 59 27
d.3) Améliorer le mailing de masse [16] ........................................................................ 59 27
Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA
