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Influence de la qualification des leads sur l’acquisition

d’opportunités en marketing BtoB

Le marketing dit « inbound » est une solution pour générer des leads de qualité. En d’autres
termes, le marketing de contenu consiste à ce que les leads viennent à l’offre, et non l’inverse.
Il est question de susciter l’intérêt. Une bonne stratégie de marketing inbound s’opère grâce à
plusieurs leviers de développement. Parmi ces leviers, il y a les webinaires. Les séminaires en
ligne. Ceux-ci sont au cœur de la stratégie. À la suite de cela, s’opère un travail méthodique et
défini pour « nourrir » l’intérêt du lead grâce à une phase de « nurturing ». La définition de
personnas est alors essentielle car chaque groupe de personnas ne recevra pas le même contenu
tout au long de sa qualification.

Le contenu est roi et il doit le rester. L’écriture doit être intégralement pensée en fonction
du public qu’on veut attirer à notre webinaire. Il faut toujours se demander si le contenu diffusé
va susciter l’émotion escomptée. Dès le lancement de la campagne de promotion, le suivi du
maximum de KPI (Key Performance Index) est la clef d’une amélioration continue du travail
de qualification.

Lors de la pandémie de Covid-19 en 2020, le nombre de personnes en télétravail a implosé
et de ce fait, la quantité de contenus diffusés a suivi cette tendance. L’utilisation d’autres canaux
permet à une entreprise de se démarquer lors d’une telle crise

Ce mémoire constitue un ensemble de moyens permettant d’attirer des leads d’ores et déjà
intéressés par votre contenu tout en accroissant le nombre d’opportunités.

Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA