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d.4) Mes recommandations pour un meilleur nurturing ............................................... 61
2) Un meilleur suivi de la conversion des leads post webinaire avec un nouveau pipeline

management. ........................................................................................................................ 63 29
a) Qu’est-ce que le taux de conversion ? ................................................................... 63 29
b) Suivi de la conversion avant et après le pipeline sur excel .................................... 63 29

c) Ma recommandation pour aller plus loin dans le suivi des leads– Faire un point
récurrent avec les commerciaux ....................................................................................... 65
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III-Acquérir plus d’opportunités .............................................................................................. 65
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1- Construction d’un rapport de webinaire efficace ......................................................... 65
2- Une augmentation du taux de leads marketing qualifiés chez Mérieux NutriSciences 67 31

3- Générer plus de chiffre d’affaires avec des formations marketing payantes ............... 71 33
Conclusion ................................................................................................................................ 73 34

Bibliographie ............................................................................................................................ 75 35

Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA