Page 2 - Bản tin DTL tháng 10 - 11

CÂU CHUY N

Truyền cảm hứng

CÂU CHUY N

Ross Perot, ông trùm kinh doanh, t phú ngư i M có m t câu chuy n bán hàng

vô cùng truy n c m h ng. Theo Sam Wyle, Perot nhanh chóng tr thành nhân
viên hàng u t i IBM. Trên th c t , ông ã t ng th t b i r t nhi u l n trư c khi

ch m n thành công nh s b n b
và kiên trì.

Khi ông t ng c g ng trình bày ý tư ng bán hàng c
a mình v i ngư i giám sát,
ông y h u như b ph t l . Đi u này khi n ông ph i r i công ty IBM vào năm 1962

thành l p H th ng D li u Đi n t (EDS) riêng c
a b n thân. Đ công vi c
kinh doanh phát tri n, ông ã c g ng bán s n ph m cho các t p oàn l n

h s dng d ch v x lý d li u c
a mình. Đ có bư c ngoc thay i cu c i,
Perot ã b t ch i b y mươi b y l n trư c khi ông y ưc giao hp ng u

tiên. Ross Perot tr thành t
phú gi a tui 50 trong ngành x lý d li u mà
ông thành l p, sau khi ông bán ưc ti n l i v i tng tr giá 2,5 t
ô la.

BÀI H C KINH DOANH

Đ ng bao gi b cu c! Có th b n ã b 10 khách hàng ti m năng t ch i trong
m t ngày, nhưng cu c i n tho i th 11 ó có th là cu c i n tho i giúp b n

ghi ưc h p ng l n nh t trong quý. Trong bán hàng, kh năng phát tri n

tâm lý c ng r n và t v c d y b n thân sau nh ng m t mát hoc th t v ng là
r t quan tr ng.

2