Page 39 - BOOK FORMATION NWE
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LA MÉTHODOLOGIE GÉNÉRALISTE
• Suivi post-rencontre :
1. Envoi d'informations complémentaires : Envoyez par e-mail des informations complémentaires, comme des brochures, des études de cas ou des témoignages clients pour renforcer votre proposition.
2. Suivi et réponse aux questions : Restez disponible pour répondre à toutes les questions supplémentaires ou aux préoccupations du client après le rendez-vous.
3. Suivi du processus de vente : Assurez-vous de suivre régulièrement l'état d'avancement de la vente et de fournir toute assistance nécessaire pour faciliter la décision du client et son engagement.
• Conseils supplémentaires :
Ø Adapter votre discours : Personnalisez votre présentation en fonction des
besoins spécifiques et des valeurs du client.
ØSoyez transparent : Expliquez clairement les coûts, les économies potentielles et les avantages financiers des solutions proposées.
Ø Fournissez des références : Si possible, partagez des cas de réussite antérieurs ou des références de clients satisfaits.
ØMettez l'accent sur le retour sur investissement : Soulignez les économies à long terme et les incitations financières disponibles pour les installations d'énergies renouvelables.
