Page 5 - Specialty Practices - January Newsletter (French)
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Équipe des pratiques spécialisées de HUB
Réalisations de 2019
DONNÉES ET PROCÉDURES ANALYTIQUES DES PRATIQUES SPÉCIALISÉES
+ de 100 rapports de données en 2019 .
• + de 80 soutenant le marketing / COMMUNICATION INTERNE DES PRATIQUES SPÉCIALISÉES
prospection • + de 30 gains du mercredi/ histoires d’une réussite
• + de 20 roulement interne, 12 nouvelles o + de 80 % de taux d'ouverture
affaires, cumul annuel et en glissement o + de 1000 destinataires
annuel • 11 appels des dirigeants des pratiques spécialisées
• + de 160 nouvelles de l'industrie
o + de 50 % de taux d'ouverture
o + de 1000 destinataires
100 CONTRIBUTION AUX RÉPONSES DE DEMANDES DE
+ 190+ PROPOSITION
Soutien dans plus de 10 demandes de proposition via:
Mappage de données
•
• L’expression des désir de la clientèle
• Le détail de la portée des ressources spécialisées HUB
• Création de 2 modèles de demandes de proposition avec plus
10 • de 100 pages de contenu
Connexion des parties prenantes et l'expertise entre les régions
SOUTIEN À LA CROISSANCE DU REVENU
• + de 80 M $ de nouvelles affaires pour toutes les pratiques
spécialisées
• + de 240 suivis d’aide sur les comptes dans CORE
25% • 292 opportunités gagnées dans CORE étiquetées «J’ai travaillé
avec un spécialiste» pour 8 M $ de revenus estimés *
New to Base • Élaboration de supports de vente et fourniture des valeurs
Avg métriques de données pour les opportunités de prospection
• Identification des experts des pratiques spécialisées et mise en
relation des personnes clés pour stimuler la collaboration et le
travail d'équipe au-delà des frontières
71% • Mise en relation des généralistes avec des experts spécialisés
o Techniques de vente
pour fournir:
o Accès au marché
o Expertise de couverture o Stratégie globale
ADHÉSION ACCRUE AUX PRATIQUES SPÉCIALISÉES
PAR L'APPRENTISSAGE ET LE DÉVELOPPEMENT
70+ • • 23 200 visites sur 8 pages des pratiques spécialisées sur HUB Today
+ de 463 nouveaux membres en 2019
8 • • Accréditation de 103 nouveaux individus, pour un total de 397
+ de 40 appels des pratiques spécialisées
• + de 2 200 auditeurs au cours de l'année
• + de 45 appels au comité directeur
• + de 300 employés de HUB ont assisté à des sommets des pratiques
spécialisées
• + de 200 auditeurs lors d’un seul appel de la pratique spécialisées en
cannabis
AIDE DIRECTE AUX F&A
• Aide aux réunions exploratoires des F&A CRÉATION DU MATÉRIEL DE VENTE ET DE MARKETING
•
Élaboration de 15 stratégies avec le Développement des
o Création de 8 présentations de ventes
capacité • 14 entrevues audio sur les réussites du Développement des
o Analyses de données pertinentes ventes
• Tirer profit des leaders de la pratique o 7855 visionnements avec 183 téléchargements
spécialisée, des experts et du contenu pour • + de 10 marchés avec de l’influence
les opportunités d'acquisition • + de 10 feuilles de vente
• Activité post-clôture • + de 10 presentations F&A et document d’une page
o Participation à des salons pour les • 6 napperons
nouvelles acquisitions • 5 livres de capacité et présentations
o Formation de nouveaux partenaires
sur les capacités externes et internes
des pratiques spécialisées *doit être validé par chaque région dans le
cadre de la validation SHARP
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