Page 3 - Specialty Practices - French December Newsletter

….Au Temple de la renommée!

Bill Bates, expert en construction
Depuis quand êtes-vous dans le domaine de l’assurance?
Depuis 1985. Oui, j’ai débuté à l’âge de 5 ans 
Depuis combien d’années êtes-vous avec HUB?
Je crois que HUB a acquis Bush Cotton & Scott en 2004 ou 2005.
Pourquoi avoir choisi le domaine de l’assurance?
À l'origine, j’étudiais en mathématiques et j'allais devenir actuaire. Lors d’une entrevue,
j’ai décidé que ce n’était pas pour moi. Cependant, les entrevues avec des compagnies
d’assurance m’ont décidé à passer du côté de la souscription. Mon premier emploi a été
chez Chubb en tant que stagiaire en souscription des risques divers.
Qu'est-ce qui vous a fait entrer dans le secteur de la construction??
En règle générale, j'aimais travailler avec les entrepreneurs. En raison de la nature de leurs
activités, vous pouvez travailler en étroite collaboration avec eux pour proposer des
solutions, plutôt que de travailler avec des clients qui considèrent l’assurance comme un
simple produit.
Pouvez-vous expliquer votre principal champ d’intérêt?
0% de ce que je fais est de la construction. C’est une combinaison d’entrepreneurs
généraux et de sous-traitants, de constructeurs généraux, d’entrepreneurs civils et
d’entrepreneurs qui effectuent des travaux de réparation d’assurance / de réparation
des défauts de construction, des entrepreneurs en mécanique, et
constructeurs d'habitations haut de gamme, etc.
Est-ce que faire partie de la pratique spécialisée a changé quelque chose?
Est-ce que ça vous a aidé?
Je ne fais pas beaucoup de vente active, mais en ce qui concerne mon
travail, ça a aidé. J'ai impliqué Kirk dans quelques contrats et ça a été
super pour échanger des idées. J’ai aussi fait du marketing de manière
limitée. J'ai également travaillé avec les autres membres de l'équipe
et nous avons partagé des histoires avec des personnes qui travaillent
avec des clients similaires. Ça me permet de toujours apprendre
quelque chose.

Sommet de la pratique en construction!

Le directeur des ventes de la pratique spécialisée en
construction, Craig Tappel, et le directeur du marketing de la
construction, Kirk Chamberlain, ont hâte de travailler avec
vous!
Joignez-vous à eux du 14 au 16 janvier à Dallas, TX, au
Sommet de la pratique de la construction. La planification du
sommet 2020 est déjà bien entamée, car la direction de la
pratique travaille avec Sue Flom du développement de
l’équipe de vente et Amy Fogarty pour élaborer un
programme bien rempli et pertinent pour les membres des
États-Unis, du Canada et de la pratique en cautionnement.
Parlez à votre directeur des ventes au sujet de votre présence
à ce sommet.

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