Page 9 - Kiểm chứng ý tưởng kinh doanh - đọc thử

Kiểm tra và giảm thiểu rủi ro

Để kiểm chứng một ý tưởng kinh doanh lớn, Giảm thiểu sự
bạn chia nó thành nhiều phần giả thuyết nhỏ không chắc chắn

hơn và có thể kiểm chứng được. Những giả Giả thuyết Thí nghiệm Bài học then chốt và rủi ro
thuyết này bao gồm ba loại rủi ro. Đầu tiên, các then chốt
khách hàng không quan tâm đến ý tưởng của
bạn (khao khát - desirability).
Thứ hai, rằng bạn không thể xây dựng
và thực thi được ý tưởng đó (tính khả thi -
feasibility). Thứ ba, rằng bạn không thể kiếm
đủ tiền từ ý tưởng đó (khả năng sinh lợi - Rủi ro khao khát
viability). Khách hàng không quan tâm
Bạn kiểm chứng các giả thuyết quan trọng Đây là rủi ro về việc thị trường
mà một doanh nghiệp đang
nhất của bạn với các thí nghiệm phù hợp. Mỗi nhắm đến quá nhỏ; rằng quá ít
thí nghiệm tạo ra bằng chứng và hiểu biết khách hàng muốn giải pháp giá XI
trị này hoặc rằng công ty không
(insights) cho phép bạn học tập và quyết định. thể tiếp cận, thu hút và giữ chân
Dựa trên bằng chứng và hiểu biết của bạn, nếu khách hàng mục tiêu.
bạn nhận ra bạn đang đi sai đường, bạn có thể
điều chỉnh ý tưởng, hoặc tiếp tục kiểm chứng
các khía cạnh khác của ý tưởng nếu bằng
chứng ủng hộ hướng đi của bạn.
Rủi ro sinh lợi
Chúng ta không thể kiếm đủ tiền
Rủi ro khả thi
Chúng ta không thể xây dựng và Đây là rủi ro về việc một doanh
hoàn thành nghiệp không thể tạo ra nguồn
Đây là rủi ro về việc một doanh thu thành công, khách hàng
không sẵn sàng trả (đủ) hoặc
nghiệp không thể tiếp vào các chi phí quá cao để tạo ra
nguồn lực chủ chốt (công nghệ, sở lợi nhuận bền vững.
hữu trí tuệ, thương hiệu, v.v.), không
thể phát triển khả năng để thực
hiện các hoạt động chính yếu hoặc
không thể tìm được đối tác then
chốt để xây dựng và mở rộng quy
mô của giải pháp giá trị.