Page 147 - Trabajo Final "Analisis de proyectos de inversión"
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Los productos son de larga duración (no caducan).
Canales de distribución
En el mercado A hay tres canales minoristas:
• AG: 35 grandes superficies (hipermercados).
• AS: 1.620 autoservicios (supermercados).
• AT: 2.160 tiendas tradicionales.
En el mercado B también:
• BG: 30 grandes superficies (hipermercados).
• BS: 1.080 autoservicios (supermercados).
• BT: 1.080 tiendas tradicionales.
En el mercado Y solo hay un canal minorista, las grandes superficies (YG), con
200 puntos de venta.
Venta al minorista
Cada mercado tiene las siguientes zonas comerciales:
• A: 6.
• B: 6.
• Y: 12.
La venta a los minoristas se puede hacer por tres vías:
• Uso exclusivo de delegaciones (oficinas propias, con comerciales contratados,
en todas las zonas).
• Uso exclusivo de mayoristas (agentes independientes que se llevan una
comisión, en todas las zonas).
• Uso de delegaciones en parte de las zonas y mayoristas en el resto.
